銷售人員必備心態(tài)培訓(xùn)
【課程背景】
銷售人員每天面對(duì)著巨大的壓力，長(zhǎng)期以往容易造成工作倦怠，銷售業(yè)績(jī)不理想。如何調(diào)節(jié)心態(tài)，自我激勵(lì)，是每個(gè)銷售人員都需要考慮的問(wèn)題。
–銷售人員沒(méi)有積極性，銷售業(yè)績(jī)總是不理想?
–企業(yè)有不少困難影響銷售，作為銷售人員我們?nèi)绾慰创@個(gè)問(wèn)題?
–長(zhǎng)期這么工作下去，前途在哪里?
銷售人員必備心態(tài)培訓(xùn)課程，解決以上問(wèn)題！
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】一天（共6小時(shí)）
【課程提綱】
第一部分、成功銷售人員必備心態(tài)
一、了解心態(tài)
1.心態(tài)對(duì)我們的影響
2.什么是我們能完全掌控的?
二、銷售人員必備心態(tài)之一：積極
3.建立積極心態(tài)的幾種方法
–遠(yuǎn)離負(fù)面心態(tài)
–與其抱怨，不讓改變
–與其改變環(huán)境，不讓改變自己
–看到陽(yáng)光的一面
三、銷售人員必備心態(tài)之二：務(wù)實(shí)
1.如何讓成功的天平傾向你?
2.你必須相信的—報(bào)酬法則
3.你積累了天才的一萬(wàn)小時(shí)嗎?
4.謹(jǐn)慎跳槽：一口井挖下去，一定有水
四、銷售人員必備心態(tài)之三：空杯
1.企業(yè)在乎的是使用價(jià)值
2.你找到你的導(dǎo)師了嗎?
第二部分、成功銷售人員要學(xué)會(huì)快樂(lè)工作
1.我們?yōu)檎l(shuí)工作?–看清工作中的得與失
2.鉆石就在你的后院—珍惜你現(xiàn)在所擁有的
3.金幣在哪里?–用正確的方法得到你想要的東西
4.我們有共同的利益—如何與企業(yè)共贏?
5.我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)
–享受工作的快樂(lè)
–注重溝通
第三部分、成功銷售人員要懂得理智地規(guī)劃
1.方向比速度更重要
2.你的明天，是今天選擇的結(jié)果
3.關(guān)于夢(mèng)想
4.職業(yè)定位的方法
–我是誰(shuí)?
–我在哪里?
–我要去哪里?
–我要如何做?
5.如何保證職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施?
–去養(yǎng)一只老虎
–給自己一片懸崖
–目標(biāo)分解
–職場(chǎng)中的彼得原理與應(yīng)對(duì)
第四部分、成功銷售人員要能夠樂(lè)觀地應(yīng)對(duì)
本部分要解決的問(wèn)題：遇到挫折、困難時(shí)感到沮喪，不懂如何調(diào)節(jié)心態(tài)。
1.分析挫折
–挫折到底是什么?從何而來(lái)?
2.坦然面對(duì)挫折
–青蛙法則
–與其生氣，不如爭(zhēng)氣
–逆境菩薩
3.永遠(yuǎn)別期望完美狀態(tài)
4.困難，是我們存在的前提
5.做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者