供應(yīng)商開發(fā)選擇評(píng)估與管理
課程內(nèi)容
第一部分采購供應(yīng)市場分析——知己知彼
A.采購供應(yīng)定位管理供應(yīng)商的戰(zhàn)略思維
1.采購供應(yīng)料分級(jí)定位模型
2．需求到位實(shí)操流程
3.采購3維定位
4.PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)
5.采購品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維
1.常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理
2.杠桿象限的特征-議價(jià)強(qiáng)硬+少管理
3.瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4.關(guān)鍵象限的特征-甲級(jí)流氓供商專規(guī)影響獲利
5.運(yùn)營供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
6.SPM1-4級(jí)vs.選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則象限中的位置綜合比較
7.采購組織中任用人員特征在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
8.采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C.供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的配合分析
1.供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)潛在客戶來看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型-SPM2
2.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型SPM2-4個(gè)象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)>
3.供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對(duì)4個(gè)不同的采購商的4個(gè)不同的報(bào)價(jià)
4.最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>
第二部分：供應(yīng)商開發(fā),選擇與評(píng)估
一．選擇合適供應(yīng)商的市場背景
二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
四．采購戰(zhàn)略管理革新做法
*供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
*同步JIT與VMI并行的區(qū)別
*推行VMI陷阱的防范
*采購鏈責(zé)任交接真義
*采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
*采購6大信息ERP終極目標(biāo)
五．供應(yīng)商選擇，評(píng)估步驟及方法
*采購策略，對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)選擇策略
*供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
*供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
*積極性評(píng)價(jià)模型
*供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查
*設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
*供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
*對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
*供應(yīng)商分類
*記錄供應(yīng)商的信息
六．尋找合適供應(yīng)商的渠道-采購開發(fā)
七．世界著名跨國公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
第三部分：供應(yīng)商管理
一.如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1.先漲后跌原則
2.達(dá)交率與份額
3.直通率與庫存準(zhǔn)備
4.訂單量與降價(jià)比
5.EPI/EVI標(biāo)準(zhǔn)化
6.VMI真義與推行VMI供應(yīng)商配合意愿與管理方法
7.ERP連線關(guān)鍵
二.采購聯(lián)盟對(duì)優(yōu)秀小供應(yīng)商的扶持管理策略
1.特采線邊挑選成本吸收;
2.免檢免驗(yàn)彼端物控放行;
3支持副線加工質(zhì)量交流;
4.EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利;
5.附加模快開發(fā)合理補(bǔ)助;彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組)
第四部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估
考核供應(yīng)商的成本
考核供應(yīng)商的及時(shí)交付
考核供應(yīng)商的技術(shù)先進(jìn)性
考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度
考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會(huì)責(zé)任
來料批次合格率與一次裝配合格率
供應(yīng)商開發(fā)時(shí)的必要與充分條件
改不良處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵技法36
度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核流程設(shè)計(jì)
供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵
供應(yīng)商稽核的分級(jí)分類的技法
商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
價(jià)格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
評(píng)分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示…
第五部分：供應(yīng)商交期管理
一.供應(yīng)商的交期管理
1.全方位了解交期的概念
2.產(chǎn)品運(yùn)送總交期的有關(guān)元素及其細(xì)化
3.改善交期的重要性
4.影響物料交期的因素
5.交期管理的步驟
1.庫存管理的基本概念---保持庫存的理由?
2.庫存的劃分---物料分級(jí)分類
3.庫存周轉(zhuǎn)率與滯銷分析（降低庫存手法一）
4.隨機(jī)需求與安全庫存
5.安全庫存的設(shè)置與雙贏原則
6.庫存控制業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)
7.利用庫存控制降低成本
三.關(guān)于及時(shí)交貨的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
四.按時(shí)交貨與準(zhǔn)時(shí)交貨的理念與實(shí)踐
1.現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的
物流管理與市場變化的矛盾
2.什么是JIT
4.產(chǎn)品制造周期估算與生產(chǎn)能力的提升的概念與實(shí)踐
5.安全庫存與三方物流（TPL）
6.如何使三方物流的成本降到最低
7.高層次的現(xiàn)場供應(yīng)商與
看板管理