采購成本分析與風險控制
【課程受益】
詳細介紹了
采購成本與采購風險控制的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購成本與風險的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
1、了解價格、成本與價值之間的關(guān)系與區(qū)別；
2、了解并掌握采購成本分析的方法與工具；
3、了解并掌握采購成本控制體系及運作的方法與技巧；
4、了解并掌握采購過程的風險管理。
【課程大綱】
第一部分：價格-價值-成本
1.采購成本的管理基礎(chǔ)
◇全面采購成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
◇影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇與采購成本相關(guān)的各項費用
與原材料成本相關(guān)的費用
與采購過程成本相關(guān)的費用
2.如何進行價格分析
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇其它分析方法
◇與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
◇運輸和配送的因素
◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價
3.供應(yīng)商定價分析
◇成本加成定位法
◇目標利潤定價法
◇采購商理解價值定價法
◇競爭定價法
◇投標定價法
4.供應(yīng)商的價格與成本結(jié)構(gòu)
◇如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇如何計算供應(yīng)商材料成本
◇如何界定固定成本與可變成本
◇如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點
◇從運營管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價值鏈看供應(yīng)商的成本
◇戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析
5.不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
◇付款折扣
◇數(shù)量折扣
◇地理折扣
◇季節(jié)折扣
◇推廣折扣
★案例分析：某行業(yè)標桿企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗分享
第二部分：如何進行供應(yīng)商成本分析
1.采購成本的相關(guān)介紹
◇采購成本的目標與比例
◇采購成本的定性與定量界定方法
◇采購費用與成本的關(guān)系
2.采購成本的構(gòu)成
◇采購成本的分類
◇采購總成本的概念
◇采購成本的分析方法介紹
◇價格分析常用方法……
3.影響采購成本的要因分析
◇采購成本與利潤的關(guān)系
◇采購成本與批量的關(guān)系
◇采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇采購成本與提前期的關(guān)系
◇采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇采購成本與總成本的關(guān)系
★案例：深圳某知名電器制造企業(yè)評估供應(yīng)商的策略；
第三部分：如何進行采購成本控制
1.采購成本的降低所帶來的收益分析
◇采購成本對銷售收入的影響
◇采購效率對市場占有率的影響
◇采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
2.降低采購成本的10大方法
◇VA/VE
◇目標成本法
◇ESI法
◇杠桿采購
◇DFP法
◇價格與成本分析法
◇標準化與歸一化
◇其它方法介紹
◇建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
◇聯(lián)合采購法
◇折扣法
◇品質(zhì)分級法
◇善用合約
◇開發(fā)新供應(yīng)商
◇開發(fā)新材料
◇簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
◇改善供應(yīng)商績效
◇彈性的地域供應(yīng)（利用政策）
◇自制或外包
◇利用學習曲線LEANINGCURVE
◇產(chǎn)品生命周期成本法
◇總成本法TCO
◇供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）
◇作業(yè)成本導向法……
……
★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
★案例：采購方法與工具（某500強電器制造企業(yè)）
1.采購合同風險分析
◇《合同法》的基本原則
◇合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
Ø合同的形式和內(nèi)容
Ø要約與承諾
Ø格式條款
Ø締約過失責任
◇合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
Ø合同的生效
Ø無效合同
Ø可變更或可撤銷的合同
Ø當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
◇合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
Ø合同的履行
Ø合同的變更
Ø合同的解除
◇違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
Ø違約責任的概念
Ø承擔違約責任的條件和原則
Ø承擔違約責任的方式
Ø因不可抗力無法履約的責任承擔
◇買賣合同糾紛及風險防范
◇合同爭議的解決
Ø解決合同爭議的方法
Ø仲裁
Ø訴訟
2.采購合同風險防范
◇合同陷阱與防范案例分析
Ø假合同的六大騙術(shù)
Ø常見的合同陷阱
Ø防范合同欺詐的五大有效措施
◇招標采購的風險防范
Ø招標的方式及合理選擇
Ø招標運作的程序
Ø招標與投標十大舞弊行為分析
Ø如何防范招標中的風險
★案例：中海油某公司招標管理辦法案例分析
◇企業(yè)采購行為風險防范
Ø企業(yè)采購外部因素風險
Ø企業(yè)采購內(nèi)部因素風險
★案例：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓
◇企業(yè)采購風險防范與管理審計
Ø如何搞好采購全過程審計、全方位的監(jiān)督
Ø如何防范采購舞弊
★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴格問題分析★案例：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
3.采購合同風險控制
◇控制風險的五大策略
◇如何建立信任和規(guī)避風險----游戲：“紅與藍”的博弈
◇討論：如何建立信任、如何規(guī)避風險、如何理解讓步和妥協(xié)
◇導致采購合同風險的五大因素分析
★案例：某企業(yè)有效控制采購談判風險案例分析