采購價格分析與成本控制
課程內(nèi)容
A.采購核心價值與供應(yīng)商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購流程的合理化設(shè)計
1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
C.采購中的成本影響因素分析
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
D.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應(yīng)商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
E.降低采購成本的方法
F.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價
1.1.供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成分析---供應(yīng)商利潤隱藏分析
1.2.獲取與選擇報價的三個維度
1.3.報價與供應(yīng)定位模型(SCPM)
1.4.報價的方式<非正規(guī)方法,詢價方法,正式招標方法,利用電子市場>
1.5.評估供應(yīng)商報價<最低價格,最低總持有成本,加權(quán)得分,價值評估>
G.供應(yīng)商報價拆解---案例
H.XXX外資企業(yè)零件標準價格的核算---案例
第二講:采購價格定義
?采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
–常識和誤區(qū)
?全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/div>
?別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
第三講:采購價格分析
?采購價格的組成：固定成本和變動成本
–材料、人工、加工制造
–研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
–物流費
–稅金、利潤
?案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…
?對報價進行專業(yè)的滲透性分析
–報價分析，點對點的分析（pointtopoint）
?根據(jù)歷史紀錄進行分析
–財務(wù)分析之變動成本分析：標準不同的價格
?溢價采購與折價采購
?電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
?單一供應(yīng)源不存在價格分析
?案例：比質(zhì)比價的體系分析
第四講比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
?Qquality
質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
?Ccost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
?Ddelivery交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
?Sservices服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
?Oothers其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
第五講價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
?比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
?物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
?篩選順序
–從價格低到價格高的順序
–從高附加值到低附加值
–從固定成本低到固定成本高
–從變動成本低到變動成本高
?案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－某電子企業(yè)比價模式探悉
?根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
?案例：深圳某臺企的篩選模型
第六講供應(yīng)商關(guān)系管理服務(wù)優(yōu)化，降低成本.
?供應(yīng)商開發(fā)的3必要與2充分條件
1)評估供應(yīng)商核心能力
2)評估供應(yīng)商配套能力
?改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
1)免減免驗與IQC的改革迷思
2)改處罰成輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟
?供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理
1)先漲后跌原則-4季降價法
2)直通率與庫存準備
3)EPI/EVI標準化
4)條型碼掃描應(yīng)用技術(shù)
5)主動發(fā)料與一目幕了然的關(guān)鍵作法
第七講采購績效考核內(nèi)容
采購的個人技能-如何量化
與供應(yīng)商合作應(yīng)變技能-如何量化
個人操守-如何量化
采購成本的考核
價格分析與成本結(jié)構(gòu)-如何量化
質(zhì)量成本-如何量化
降低采購成本-如何量化
降低整體采購成本-如何量化
先進企業(yè)采購績效考核的內(nèi)容案例