國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
課程收益
本課程以實(shí)際出發(fā)，深入淺出講解如何開拓海外市場(chǎng)，如何發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值，加快邁入海外市場(chǎng)的腳步，精確的掌握海外市場(chǎng)信息，輕松跟進(jìn)海外客戶，正確的走好每一步，增加企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
課程大綱
第一單元 海外
市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷模式變革
一、海外市場(chǎng)分析與營(yíng)銷決策
1、海外市場(chǎng)的國(guó)別特征
2、海外市場(chǎng)的產(chǎn)品特征
3、海外市場(chǎng)的客戶特征
4、海外市場(chǎng)終端營(yíng)銷的4PS決策
5、海外市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的3PS決策
6、渠道終端化決策與品牌的核心價(jià)值
二、海外市場(chǎng)營(yíng)銷之基本要素
1、企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式
2、三個(gè)戰(zhàn)略核心：標(biāo)準(zhǔn)、品牌、終端渠道
3、四個(gè)環(huán)節(jié)：客戶、物料安排、物流、結(jié)算
4、海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的微笑曲線與海外運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
5、全程供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6、海外市場(chǎng)營(yíng)銷的四大要素：客戶關(guān)系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場(chǎng)營(yíng)銷的七個(gè)要素
三、核心優(yōu)勢(shì)與企業(yè)海外核心優(yōu)勢(shì)開發(fā)
1、什么是企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)中的核心優(yōu)勢(shì)
2、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)與非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)
3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
四、海外市場(chǎng)品牌營(yíng)銷
1、國(guó)際品牌打造的三個(gè)階段
2、國(guó)際品牌的三大特質(zhì)
3、海外特定市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)
4、海外品牌戰(zhàn)略模式
5、國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷與國(guó)際品牌營(yíng)銷的差異性解讀與相關(guān)策略變遷分析
五、海外市場(chǎng)管理的區(qū)域化運(yùn)營(yíng)模式打造
1、案例解讀：運(yùn)營(yíng)模式對(duì)海外市場(chǎng)策略的引導(dǎo)
2、運(yùn)營(yíng)模式溝通
六、貿(mào)易方式選擇與海外供應(yīng)鏈管理
1、物流決策2、融資決策3、稅務(wù)決策
第二單元
國(guó)際貿(mào)易基本概念和流程
一、國(guó)際貿(mào)易的基本概念
1、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)：關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘
2、全球經(jīng)濟(jì)一體化概念及一體化組織
3、國(guó)際貿(mào)易的報(bào)價(jià)方式
4、國(guó)際貿(mào)易中的結(jié)算方式
5、國(guó)際貿(mào)易中基本術(shù)語(yǔ)解析
二、國(guó)際貿(mào)易的基本操作流程
1、國(guó)際貿(mào)易操作基本流程：詢盤、報(bào)盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務(wù)安排、結(jié)算安排、稅務(wù)安排
2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證
3、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
5、選擇貨運(yùn)代理的四項(xiàng)原則
6、船務(wù)單證與單證風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
三、國(guó)際貿(mào)易合同條款
1、各國(guó)對(duì)合同的解釋性差異和因此給我國(guó)外貿(mào)帶來(lái)的影響
2、合同成立的條件、格式及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)因素
3、國(guó)際貿(mào)易合同的法律地位：約因、對(duì)價(jià)、提供與事實(shí)合同
4、國(guó)際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國(guó)際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔(dān)保
6、國(guó)際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對(duì)合同效力的影響
7、國(guó)際貿(mào)易合同的一般條款
8、國(guó)際貿(mào)易合同中買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)劃分
9、國(guó)際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔(dān)保
10、合同中的免責(zé)條款、不可抗力和艱難情形
11、“契約之上”與“救濟(jì)先于權(quán)利”
12、合同的終止與雙方違約責(zé)任的追究
四、信用證業(yè)務(wù)與信用證業(yè)務(wù)
1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點(diǎn)分析
2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實(shí)戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問(wèn)題
4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理
5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰(zhàn)操作中的注意事項(xiàng)
6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)
7、幾種特殊的信用證操作指南
8、如何認(rèn)識(shí)信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性
9、如何認(rèn)識(shí)信用證的付款對(duì)象和銀行付款后的追索權(quán)問(wèn)題
10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
11、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對(duì)信用證風(fēng)險(xiǎn)的影響
12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實(shí)與實(shí)戰(zhàn)意義
14、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)