企業(yè)銷售合同風(fēng)險控制
課程背景
本次研討會旨在幫助您了解產(chǎn)品銷售過程中通常會用到的合同法律規(guī)定，且結(jié)合對具體合同條款的分析來講解銷售合同中的基本法律元素，以確保您在日常工作中不簽訂無效的法律條款，且可以對產(chǎn)品銷售合同進(jìn)行動態(tài)的執(zhí)行和管理，有效地控制可能會出現(xiàn)的合同履行問題……
課程大綱：
第一部分合同的基本要素介紹與客戶篩選
1.什么是合同？合同的特征
2.合同訂立的基本原則
3.合同的無效與撤銷
4.確認(rèn)對方的付款能力
5.采購方資信不足時您可以采取的對策
第二部分銷售合同條款解讀
1.合同標(biāo)的條款
2.質(zhì)量與數(shù)量
3.交付與驗(yàn)收
4.價款與支付條款
5.售后服務(wù)
6.不可抗力、違約責(zé)任與免責(zé)條款
7.爭端解決與其他
第三部分合同談判與合同簽訂
1.銷售合同中雙方的基本權(quán)利與義務(wù)
2.針對性地準(zhǔn)備好你的合同文本
----不同特點(diǎn)的客戶、不同特點(diǎn)的銷售模式意味著不同的條款談判重點(diǎn)
3.控制合同的成立
4.控制合同的生效、
5.合同簽訂時間的確定及合同簽訂地點(diǎn)的選擇
?合同的簽訂時間如何確定？
?合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
第四部分銷售合同的執(zhí)行與爭議發(fā)生后的補(bǔ)救
1.合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則
2.合同約定不明時的處理方法
3.合同履行重點(diǎn)的把握
4.在執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險？