培訓(xùn)課程

• 渠道管控—經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
  開課時(shí)間：2025-12-12地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見問題：◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶項(xiàng)目型銷售管理與控制
  開課時(shí)間：2023-06-16地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的我們常常會(huì)遇到以下問題，本課程將會(huì)針對(duì)這些問題，幫助學(xué)員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)魚目混珠，管理不好浪費(fèi)巨大2、項(xiàng)目運(yùn)作過程缺乏把控，累死技術(shù)和標(biāo)書組，浪費(fèi)公司資源3、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；4、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
  開課時(shí)間：2020-12-15地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場氛圍...[培訓(xùn)詳情]
• 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理----互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道
  開課時(shí)間：2020-12-11地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
  開課時(shí)間：2017-04-26地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程背景】作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：問題1：經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問題2：經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司業(yè)務(wù)，怎么辦？問題3：經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)總是達(dá)不成合同承諾指標(biāo)，怎么辦？問題4：區(qū)域經(jīng)理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題5：區(qū)域經(jīng)理不懂從何下手...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商管理
  開課時(shí)間：2015-12-18地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程收獲1、陳述渠道管理的四項(xiàng)原則2、了解經(jīng)銷商選擇的新思路3、掌握與經(jīng)銷商打交道方法4、學(xué)習(xí)渠道沖突的管理方法課程前言經(jīng)濟(jì)全球化局勢下，產(chǎn)品不再單一區(qū)域生產(chǎn)銷售，通過經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行，而對(duì)經(jīng)銷商的管理變得牽一發(fā)而動(dòng)全身。然而，經(jīng)銷商的管理并非簡明易了，管理者在實(shí)施的過程中往往會(huì)遇到以下的問題&m...[培訓(xùn)詳情]
• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
  開課時(shí)間：2015-08-19地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確業(yè)務(wù)人員的角色定位；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；課程提綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一部分　經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-27點(diǎn)擊量：98
  課程背景作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：問題1：經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問題2：經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司業(yè)務(wù)，怎么辦？問題3：經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)總是達(dá)不成合同承諾指標(biāo)，怎么辦？問題4：區(qū)域經(jīng)理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題5：區(qū)域經(jīng)理不懂從何下手輔導(dǎo)...[文章詳情]
• 深度營銷、經(jīng)銷商管理與銷售業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：91
  課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的格局中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而在市場的開拓中，我們的銷售技巧落于窠臼或者不適合當(dāng)今市場運(yùn)作，我們?nèi)狈尚械匿N售業(yè)績倍增策略；在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的競爭格...[文章詳情]
• 工業(yè)品渠道規(guī)劃建設(shè)與經(jīng)銷商管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-13點(diǎn)擊量：181
  課程收獲：學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法。學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策。學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，學(xué)會(huì)把不合格的經(jīng)銷商切換的方法。介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶的方法課程特色:講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、...[文章詳情]
• 銷售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷商管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-15點(diǎn)擊量：112
  課程特點(diǎn)：針對(duì)建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對(duì)經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團(tuán)隊(duì)、管資金、管問題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用真實(shí)詳細(xì)的案例、生動(dòng)幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經(jīng)銷商管理的技能和方法。第一單元：管理...[文章詳情]
• 汪學(xué)明介紹-經(jīng)銷商訂貨會(huì),渠道開發(fā),經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-07點(diǎn)擊量：141
  著名渠道經(jīng)銷商管理專家；中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師；現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理；現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事；曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷；英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理；蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上...[文章詳情]