培訓(xùn)課程

• 銷(xiāo)售溝通與商務(wù)談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對(duì)于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無(wú)數(shù)次的試錯(cuò)性實(shí)踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問(wèn)題中的60%，敬請(qǐng)關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門(mén)造車(chē)！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶(hù)的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶(hù)很反感；2、溝通中不知道說(shuō)...[培訓(xùn)詳情]
• 企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-17地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程介紹：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)…&hel...[培訓(xùn)詳情]
• 出口營(yíng)銷(xiāo)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28地點(diǎn)：上海+青島天數(shù)：2 天
  課程收益：掌握獲取海外訂單的策略與辦法了解不同地區(qū)客戶(hù)在國(guó)際采購(gòu)中的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)辦法掌握海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)學(xué)會(huì)海外市場(chǎng)推廣策略與方法掌握海外客戶(hù)溝通、談判技巧課程大綱 第一部分 出口營(yíng)銷(xiāo)之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶(hù)特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-10地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷(xiāo)售人員的在進(jìn)行客戶(hù)拜訪主要工作之一就是在銷(xiāo)售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶(hù)使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷(xiāo)售人員往往在涉及價(jià)格等...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2021-11-11地點(diǎn)：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！課程收益-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)-了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的-了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里-從...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售與商務(wù)談判技巧提升訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2019-07-12地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國(guó)也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀客戶(hù)的心理，為進(jìn)一步建立銷(xiāo)售口碑和發(fā)展客戶(hù)忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運(yùn)用
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-21點(diǎn)擊量：300
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂(yōu)勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?4.建立優(yōu)勢(shì)談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性8.認(rèn)識(shí)談判的開(kāi)場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 商務(wù)談判技巧舉例-經(jīng)銷(xiāo)商與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：146
  1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶(hù)，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿(mǎn)足...[文章詳情]
• 高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-08點(diǎn)擊量：97
  課程背景：一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師.人的嘴巴有兩個(gè)功能:一是吃飯,二是講話(huà).要想吃好飯,先要講好話(huà)!英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō):"一個(gè)人可以面對(duì)多少人,就代表這個(gè)人的人生成就有多大!"無(wú)論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的...[文章詳情]
• 優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-12點(diǎn)擊量：75
  課程目標(biāo)：瞭解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)如何作好談判前的準(zhǔn)備規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)業(yè)部采購(gòu)部管理干部課程時(shí)數(shù)14小時(shí)/梯次授課方式透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)...[文章詳情]
• 商務(wù)交際禮儀及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-13點(diǎn)擊量：117
  【課程對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)人員 銷(xiāo)售管理干部 營(yíng)銷(xiāo)人員 銷(xiāo)售服務(wù)人員【授課方式】互動(dòng)討論、實(shí)做實(shí)練、自我提升、案例導(dǎo)入、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、講授分析、總結(jié)提高、由淺入深，循序漸進(jìn)，高效參與，輕松、流暢、實(shí)效、生動(dòng)【課程時(shí)間】6小時(shí) 備注（休息兩次一次15分鐘）【課程大綱】時(shí) 間 主 題 內(nèi) 容10分鐘 職業(yè)素養(yǎng)力1、職業(yè)化的工作...[文章詳情]