戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2026年03月19-20日 上海、06月25-26日 上海、09月11-12日 上海
培訓(xùn)費用：5600元/人（含培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等）
課程背景
采購部門擔(dān)負著打造供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要使命，傳統(tǒng)采購亟待轉(zhuǎn)變。
供應(yīng)鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰(zhàn)略高度審視采購。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。
采購流程局限在戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的尋源、供應(yīng)商
績效管理和關(guān)系管理。
課程對象
適合采購和供應(yīng)鏈管理人員(集團供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等)參與的公開課，作為把戰(zhàn)略采購流程進一步推廣到參與者所在團隊前的先行學(xué)習(xí)。當(dāng)然，由于學(xué)員來源分散，研討所需的案例將采用講師所經(jīng)歷、公開發(fā)表的或虛擬的案例。該課程課也歡迎已經(jīng)建立戰(zhàn)略采購的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源及其相關(guān)的
供應(yīng)商管理人員（品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理等）、技術(shù)類
采購人員（供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等）參加。本課程也適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
課程收益
通過本課程將學(xué)習(xí)到：
■ 如何通過對不同的產(chǎn)品線制造環(huán)境的分析，確定適宜的采購戰(zhàn)略。
■ 如何通過對物料需求與供應(yīng)市場分析，制定差異化的品類采購策略。
■ 如何針對不同物料與供應(yīng)商情境，選擇合適有效的降價/降本和談判方式。
■ 如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競爭力。
■ 如何差異化地進行供應(yīng)商分類、評估、選擇和績效管理。
■ 如何通過提升領(lǐng)導(dǎo)力，塑造采購部門的戰(zhàn)略地位。
■ 如何通過變革領(lǐng)導(dǎo)力，提升跨部門和跨組織的合作參與度。
課程大綱
第一部分：采購的重要使命
競爭戰(zhàn)略與采購的重要作用
■ 組織靠什么贏得訂單
■ 三個競爭戰(zhàn)略
■ 三大戰(zhàn)略武器
■ 供應(yīng)鏈和采購、采購的重要作用
■ 學(xué)員討論：如何提升采購部門的地位？
制造環(huán)境
■ 四種基本制造環(huán)境
■ 精益和敏捷供應(yīng)鏈
■ 生產(chǎn)Vs采購決策
■ 采購在供應(yīng)鏈環(huán)境下的轉(zhuǎn)變
■ 學(xué)員討論：供應(yīng)鏈上傳遞的五大
KPI是否都是一樣的溫度？
采購組織與流程
■ 集中采購和分散采購
■ 戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)術(shù)采購
■ 對標(biāo)世界500強供應(yīng)管理的KPI系統(tǒng)
■ 對標(biāo)世界500強供應(yīng)商審核流程
■ 案例分享：我整合五家主機廠供應(yīng)管理組織的經(jīng)驗教訓(xùn)
第二部分：戰(zhàn)略采購
業(yè)務(wù)需求分析
■ 支出分析
■ 需求分析
■ 成本結(jié)構(gòu)分析
■ 業(yè)務(wù)影響分析
■ 學(xué)員練習(xí)：分析你的采購需求對業(yè)務(wù)的影響
供應(yīng)市場分析
■ 供應(yīng)市場細分
■ 波特五力分析
■ 供應(yīng)市場復(fù)雜度分析
■ 供應(yīng)市場風(fēng)險分析
■ 學(xué)員練習(xí)：分析你的供應(yīng)市場，評估你的供應(yīng)商
品類策略制定
■ 供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型
■ 尋源組合策略
■ 科爾尼磚石（六種不同戰(zhàn)略采購可用方法）
■ 解讀品類策略（含大宗材料商品管理）
■ 學(xué)員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？
供應(yīng)商選擇
■ 常用的三種采購方式
■ 常用的采購信息獲取
■ 定價方法、評估報價
■ 談判原則、談判準(zhǔn)備和談判實施
■ 學(xué)員練習(xí)：根據(jù)品類策略與你的供應(yīng)商談判
合同建立與執(zhí)行
■ 合同建立、執(zhí)行步驟和關(guān)鍵要素
■ 供應(yīng)商績效差異化管理
■ 供應(yīng)商發(fā)展、供應(yīng)商優(yōu)化
■ 對標(biāo)世界500強的風(fēng)險管理
■ 情景模擬：供應(yīng)商績效交流中的尷尬
第三部分 領(lǐng)導(dǎo)力提升
組織中有人風(fēng)聲水起，有人黯然憂傷
■ 描述你面臨的挑戰(zhàn)；為什么有這么多挑戰(zhàn)
■ 組織墻與部門墻
■ 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風(fēng)格
■ 領(lǐng)導(dǎo)力與影響力
■ 案例分享：霍桑實驗的啟迪
內(nèi)部利益相關(guān)者參與度提升
■ 案例分享：我如何建立起中國區(qū)跨部門降成本體系
■ 識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進行溝通
■ 建立跨職能團隊并制定共同目標(biāo)
■ 設(shè)計流程并澄清角色與責(zé)任（RACI）
■ 制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內(nèi)部客戶的參與意愿提升
■ 沒有一個人愿意追誰弱者
■ 四種驅(qū)動力強化員工激勵
■ 共享成果與榮譽
■ 發(fā)現(xiàn)機會，營造變革氛圍
■ 溝通并推動變革；慶祝團隊的成功
講師介紹
王運新（Jim Wang）
采購供應(yīng)鏈管理專家、工廠精益管理專家。
全球DDI領(lǐng)導(dǎo)力教練，中國供應(yīng)鏈專家認(rèn)證課程SCMP、美國供應(yīng)鏈CPIM授權(quán)老師。
天津精益協(xié)會理事，獲得CPSM、CPIM認(rèn)證獲得者。
具有供應(yīng)鏈管理和工廠精益制造的雙背景，善于從VAVE、精益制造在
價值流的傳遞、持續(xù)改善文化營造、員工技能和領(lǐng)導(dǎo)力提升等全方位幫助企業(yè)搭建持續(xù)成本優(yōu)化系統(tǒng)。
曾就職全球500強企業(yè)從事采購供應(yīng)鏈管理及運營管理超過20余年。
曾任約翰迪爾中國區(qū)供應(yīng)管理高級經(jīng)理，愛科農(nóng)業(yè)工廠高級運營經(jīng)理，邦迪管路中國區(qū)采購經(jīng)理等職。
主要成就：
約翰迪爾中國供應(yīng)管理整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)建設(shè)
作為中國區(qū)供應(yīng)管理團隊整合的主要策劃和領(lǐng)導(dǎo)者，成功整合了5家主機廠供應(yīng)管理機構(gòu)、建立了中國區(qū)供應(yīng)管理流程、指標(biāo)系統(tǒng)、批準(zhǔn)系統(tǒng)；是中國區(qū)推廣結(jié)構(gòu)化
價值工程降低成本的啟動者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國區(qū)成本優(yōu)化負責(zé)人。
愛科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變
5年內(nèi)和整個團隊把一個民營企業(yè)融入到愛科全球預(yù)算和月度指標(biāo)跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運營第一負責(zé)人，實實在在通過把物料流、信息流、標(biāo)準(zhǔn)化、目視化、質(zhì)量管理、
設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實施。
培訓(xùn)的企業(yè)：
曾先后為美國通用電氣、西門子、中車電機、大眾汽車、聯(lián)想集團、京東、BP石油、默克制藥、林工集團、譽洋集團等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)提供采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)和工廠精益運營培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
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