采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理與談判技巧

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
采購(gòu)策略與流程，該如何搭建？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？
集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？
如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
如何推動(dòng)用戶、技術(shù)、供應(yīng)商一起來(lái)降低產(chǎn)品總成本？
如何有效組織與管理采購(gòu)商務(wù)談判，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？……
【課程特點(diǎn)及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論概述與標(biāo)桿企業(yè)案例實(shí)踐分析
傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式采購(gòu)策略分析
第三方采購(gòu)（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
采購(gòu)流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
采購(gòu)管理策略分析……
采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析
消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……
案例：“華為”采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
第二部分：如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則
◇供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
采購(gòu)渠道分析與拓展
◇傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析
◇現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
◇互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
電商采購(gòu)渠道
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)
OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇采購(gòu)項(xiàng)目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應(yīng)商調(diào)查
◇供應(yīng)商評(píng)估
◇送樣和小批量試驗(yàn)
◇價(jià)格評(píng)估
◇篩選……
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇供應(yīng)商信用調(diào)查
◇供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹
◇如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
◇對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
◇如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……
案例：“華為”“三階九步法”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
案例：“海爾”中央采購(gòu)中心：合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；
第三部分：采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析及采購(gòu)模式的選擇
1.　戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
策略1：“WIN-WIN”
策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
策略4：第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br /> 策略5：OEM/ODM采購(gòu)……
2.　戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類產(chǎn)品的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)類產(chǎn)品的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類產(chǎn)品的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類產(chǎn)品的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)6：配套類產(chǎn)品的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類項(xiàng)目的合作模式分析
戰(zhàn)術(shù)8：客戶指定供應(yīng)商的合作模式分析……
3.　采購(gòu)模式的制定與選擇
電子商務(wù)采購(gòu)管理
標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單
VMI\JIT采購(gòu)管理
訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式
MRP方法
Milk-Run\“糖果人”
風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
OEM 采購(gòu)……
案例：“東產(chǎn)日產(chǎn)”、“一汽大眾”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。
第四部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購(gòu)“總成本”控制
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
◇如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
◇如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
◇如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇如何界定固定成本與可變成本？
◇如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
影響采購(gòu)成本的主要因素分析
◇采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
采購(gòu)總成本控制的策略與方法
◇傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？
◇如何通過(guò)性能控制來(lái)降低總成本？
◇如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？
◇如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？
降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇VA/VE
◇目標(biāo)成本法
◇杠桿采購(gòu)
◇價(jià)格與成本分析法
◇標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇采購(gòu)或外包的決擇
◇學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE
◇產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇折扣法\品質(zhì)分級(jí)法
◇一攬子\捆綁采購(gòu)……
案例：“外包采購(gòu)如何”通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降（系列案例）？
案例：“電力”、“電信”等行業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
第五部分：供應(yīng)商管理策略與供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)（SRM）
供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
項(xiàng)目交付率
成本優(yōu)勢(shì)
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效優(yōu)化與改善管理
供應(yīng)商績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系的搭建
供應(yīng)商績(jī)效考核策略與手段
供應(yīng)商效效優(yōu)化過(guò)程中的項(xiàng)目管理
供應(yīng)商績(jī)效與采購(gòu)組織的優(yōu)化與變革（BPR）
外包、內(nèi)包與激勵(lì)
供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理（SRM）
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM7：均勢(shì)的管理策略…………
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）；
案例：“不同行業(yè)”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
第六部分：采購(gòu)談判與心理分析---（優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì)，是談判成功的關(guān)鍵?。?br /> 1. 談判者的心理分析
◇談判者感情的表現(xiàn)
◇如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）
◇從文化差異分析談判者心理
◇一流談判者的十種性格特征
2. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力
◇談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)
◇商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）
◇商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)
案例：小游戲：談判心理測(cè)試與分析；
案例：課程中會(huì)穿插大量經(jīng)典的采購(gòu)談判案例及演練；
第七部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?br /> 1. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集
◇了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇買方的議價(jià)能力
◇賣方的議價(jià)能力
◇充分的成本和價(jià)格分析
◇了解賣方
◇文化差異
2. 談判人員的準(zhǔn)備
◇采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模
◇采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇談判人員的配備
◇談判人員的分工和合作
3. 情報(bào)的搜集和篩選
◇決定談判實(shí)力對(duì)比的因素
◇信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容
◇信息情報(bào)搜集的方法和途徑
◇信息情報(bào)的整理和篩選
4. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定
◇確定談判目標(biāo)
◇確談判的地點(diǎn)和時(shí)間
◇確定談判的議程和進(jìn)度
◇制定談判的對(duì)策5. 模擬談判
◇模擬談判的作用
◇模擬談判的方法
◇全景模擬法
◇討論會(huì)模擬法
◇列表模擬法
案例：華為采購(gòu)崗位工作理念與談判流程經(jīng)驗(yàn)介紹；
案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；
第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里?。?br /> 1.買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇先苦后甜
◇規(guī)定期限
◇最后出價(jià)
◇借勢(shì)發(fā)力
◇化整為零……
2.賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇吹毛求疵
◇先斬后奏
◇疲憊技巧
◇迂回采購(gòu)
◇原廠采購(gòu)
◇長(zhǎng)期合作……
3.均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇察言觀色策略
◇避免爭(zhēng)論策略
◇拋磚引玉策略
◇留有余地策略
◇避實(shí)就虛策略……
案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判（研討）？
案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；
第九部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。?br /> 1.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇疲勞戰(zhàn)
◇沉默戰(zhàn)
◇擋箭牌
◇磨時(shí)間
◇激將法……
2.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇聲東擊西
◇空城計(jì)
◇吹毛求疵
◇貨比三家
◇最高預(yù)算……
3.針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇試探性策略
◇處理性策略
◇綜合性策略……
案例：收集采購(gòu)談判過(guò)程的疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)組織演練、研討；
第十部分：采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）
1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場(chǎng)研討。
案例：某集團(tuán)采購(gòu)崗位及組織考核體系介紹；
吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介
【專業(yè)背景】
武漢大學(xué)企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)工商管理碩士
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師
美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；
富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；
康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【授課特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州海康衛(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
【企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)】
獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉、航盛、伊利集團(tuán)、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：
1．“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----美的電器制冷集團(tuán)李總
2. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”----廣東電信培訓(xùn)部主任胡佳佳
3. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。----深圳中興通訊采購(gòu)與供應(yīng)鏈部鄭部長(zhǎng)
4．“聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了。再次感謝吳誠(chéng)老師！”--上海通用采購(gòu)總監(jiān)劉總
5．“吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”
----大自然地板副總裁袁順意
6. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”----康佳集團(tuán)彩電事業(yè)部馬總
7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專業(yè)！他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的理論問(wèn)題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！”　　　　　　　----廣東廣電網(wǎng)絡(luò)助理總經(jīng)理梁總
8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程。”　　　　　　　----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部張總
9. “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　
----中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)河南某導(dǎo)彈研究所
“精益生產(chǎn)、庫(kù)存管理、項(xiàng)目管理課程，我聽(tīng)過(guò)很多，吳誠(chéng)老師的課程是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，對(duì)供應(yīng)鏈及庫(kù)存內(nèi)容講得最深刻，最實(shí)用的。對(duì)我們裝備企業(yè)很實(shí)用”--沈飛集團(tuán)何總

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