采購成本分析與談判策略
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2019年12月03-04日上海
培訓費用：4280元/人(包含授課費用,講義費,午餐,水果茶點)
課程收益
√能夠說出供應商報價、成本分解方法
√能夠理解基于數(shù)據(jù)分析制定正確的降價策略
√能夠應用談判技能，制定談判戰(zhàn)略以及掌控談判現(xiàn)場
課程大綱
第一模塊：報價及成本分析基本概念解析
√采購過程中的常見價格概念，采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
√CAPEX資本性支出/ OPEX運營成本
√BOM成本，制造成本，管理費
√可變成本，固定成本
√直接成本，間接成本
第二模塊：供應商價格制定方法
√成本加成法
√市場結(jié)構(gòu)定價法
√需求不確定情況下的價格制定方法
√數(shù)量折扣/返點價格機制
第三模塊：報價分析，尋找降本機會
√成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對
√成本結(jié)構(gòu)精細化，及尋找隱藏利潤
√價值分析與
價值工程
√特定參數(shù)/價格模型法
√與歷史價格比較
√與基準性價格比較
第四模塊：如何與供應商定價規(guī)避價格風險
√固定價格法，變動價格法
√價格指數(shù)法，公式法
√市場投機法，市場聯(lián)動法
√合同中的價格條款
√單價合同，成本加酬金合同
第五模塊：基于不同模式的購買策略
√即期購買，超前購買，套期保值
√產(chǎn)品生命周期與
成本管理，導入期（Introduction）,成長期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
√戰(zhàn)略供應商，杠桿供應商，瓶頸供應商，一般供應商購買策略
第六模塊：品類降本策略
√支出分析，尋找降本潛能
√供應商隊伍優(yōu)化
√品類合并及替代
√價值分析與價值工程
√增加競爭，多方詢價
√降低成本，保護利潤
第七模塊：談判概述
√“贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
√談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
√獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
√對手還是伙伴？
√成功的談判是什么？
√談判的起點在哪里？
第八模塊：談判Power哪里來？
√形勢、信息、智慧
√如何獲取Power
√Power運用有序，方能攻守兼?zhèn)?br />
√運用得當，防止濫用
第九模塊：談判目標設(shè)定
√信息收集：價格及成本信息，宏觀經(jīng)濟及行業(yè)市場調(diào)研，供應商戰(zhàn)略及當前業(yè)務(wù)分析…
√SWOT分析
√設(shè)定談判目標及次優(yōu)目標（BATNA ），底線
第十模塊：談判策略制定
√設(shè)定目標，建立團隊，定義角色，確定策略次序
√團隊組建，利益相關(guān)者與最佳幫手的組合
√時機及地點的選擇
√角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
√喊價策略，出牌順序，以及讓步策略
第十一模塊：談判過程中常見戰(zhàn)術(shù)手段
√軟式談判（友好型談判、關(guān)系型談判）
√硬式談判（立場型談判）
√原則式談判（價值型談判）
√制造壓力，故意泄露信息
第十二模塊：談判過程中有益原則
√控制情緒，人事分離
√就事論事，基于數(shù)據(jù)
√引導進程，水到渠成
第十三模塊：談判桌之外的談判是什么？
√識別談判對手個體的訴求
√巧妙試探對方談判底線
√創(chuàng)新性方案彌補雙方過大的差距
第十四模塊：練習及角色扮演
√規(guī)劃談判，制定策略
√談判實戰(zhàn)演練，贏在戰(zhàn)術(shù)
講師介紹
√16年專注于采購與供應鏈管理工作，其中6年在企業(yè)負責一線采購，10年為跨國及本土明星企業(yè)進行
采購管理的咨詢輔導工作
√曾任中國北車車輛制造項目經(jīng)理、曾為70多家跨國公司以及本土明星企業(yè)進行采購管理的咨詢工作，主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域
√著作《互聯(lián)網(wǎng)+制造，發(fā)現(xiàn)工業(yè)4.0時代微藍海》長期排名管理類暢銷榜榜首
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