降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2018年07月28-29日深圳
費(fèi)用：3200元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐等）
課程背景：
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低
采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。
課程收益：
?如何設(shè)定
采購管理的績效目標(biāo)？
?如何制訂采購成本預(yù)算？
?如何避免不必要的采購成本？
?如何分析供應(yīng)商的報價？
?如何制定談判計劃？
?如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
?如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
課程大綱：
第一章采購管理概念
?采購目標(biāo)
?采購管理工作職能和職責(zé)
第二章采購控制系統(tǒng)
?采購策略事項
?采購作業(yè)流程及內(nèi)容
?建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
?采購方法種類及實施
?適當(dāng)采購數(shù)量辦法
?適當(dāng)采購時間細(xì)則
?適當(dāng)采購數(shù)量辦法
?采購價格
?影響采購價格的八大因素
?采購價格管理十大原則
?采購價格管制工具
?顯性的采購價格反應(yīng)時機(jī)
?非顯性采購價格反應(yīng)時機(jī)
?采購成本
第三章降低采購物料成本
?采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
?節(jié)約采購資金的要訣
?降低采購單價十五方式
?降低采購成本的途徑有哪些
?從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
?JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
第四章供應(yīng)商交期管理
?供應(yīng)商交期管制十大之道
?采購物料跟催方法
?采購物料進(jìn)度監(jiān)控
?采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施
第五章采購品質(zhì)管理
?改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
?供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
?采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
?采購物料驗證方法協(xié)議
?供應(yīng)商調(diào)查
?供應(yīng)商評核因素
?新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
?供應(yīng)商評估項目和控制要點
?供應(yīng)商評估后必要措施
?供應(yīng)商監(jiān)管方法
?轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
?供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
?供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法
第七章采購詢價/比價/議價工程
?適價必遵法則
?適價的采購策略
?詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
?詢價前準(zhǔn)備工作
?詢價必要項目
?比價方法/原則/方式
?議價原則
第八章采購談判過程及技巧
?成功的談判人員的特征
?采購談判技巧模式
?采購談判技巧方式
?采購談判之時機(jī)
?談判技巧---談判前準(zhǔn)備
?談判技巧十四招
?破圍標(biāo)12招
?談判手法心態(tài)基楚
講師簡介：James Chen （陳路林）
?行業(yè)資質(zhì)：
?咨詢采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師,資深采購專家
?美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理
?CIPS4/CIPS5
?東華大學(xué)MBA
?工作經(jīng)歷：
?曾任FIAT集團(tuán) （上汽依維柯紅巖）采購總監(jiān)
?歷任上汽集團(tuán)儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理
?歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理
?曾任曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理
?沃爾沃汽車 高級采購經(jīng)理
?能力優(yōu)勢
?具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗。
?服務(wù)的客戶：
?著作及媒體
采訪1：中國供應(yīng)商如何進(jìn)入全球采購體系--《上海汽車報》
采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報》
采訪3：如何提升采購員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報》
?深度參與項目經(jīng)驗
?金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立
?海爾集團(tuán)GO（采購公司） 采購組織設(shè)計、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購項目
?浙江銀輪股份有限公司 采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，
項目管理流程 生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理
?徐工集團(tuán)液壓公司
TQM,采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，
?九陽集團(tuán) SQE團(tuán)隊建設(shè)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，采購管理
?中國商飛 供應(yīng)鏈優(yōu)化
?許繼集團(tuán) 采購團(tuán)對建設(shè), 采購流程優(yōu)化
?內(nèi)訓(xùn)客戶
海爾集團(tuán)、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團(tuán)、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團(tuán)、盾安集團(tuán)、航嘉集團(tuán)、浙江三普、騰訊集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、振華港機(jī)，許繼集團(tuán)
?公開課
《戰(zhàn)略采購》《采購綜合能力訓(xùn)練》《備品備件采購》《供應(yīng)市場調(diào)查》《招標(biāo)管理》《成本分析及談判技巧》《基于供應(yīng)鏈的采購管理》《供應(yīng)商開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》 《SQE 全面提升》
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