銷售領(lǐng)導(dǎo)力
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2017年03月09日上海
價(jià)格：￥3500/人(包括授課費(fèi) 、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)
概述/Overview
隨著商業(yè)環(huán)境的變化，
領(lǐng)導(dǎo)力（leadership）正發(fā)展成為一門與管理學(xué)交叉的學(xué)科：管理關(guān)注專業(yè)維度-如何做事，領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)注社會維度-如何做人。
銷售經(jīng)理所面臨的主要挑戰(zhàn)是有關(guān)人的問題，應(yīng)對這些挑戰(zhàn)最有力的工具就是“領(lǐng)導(dǎo)力”——一種精心設(shè)計(jì)的社會工具。然而，對于“領(lǐng)導(dǎo)力”存在著普遍的誤解、誤讀和誤用。本研習(xí)會旨在幫助銷售經(jīng)理正確而系統(tǒng)地掌握有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力的知識和模型，掌握設(shè)計(jì)本組織領(lǐng)導(dǎo)力的能力，為本組織的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)和自身的領(lǐng)導(dǎo)能力提升建立結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)。
活動綱要/Outline
一、領(lǐng)導(dǎo)力與管理理論介紹
1、領(lǐng)導(dǎo)力的概念分析；
2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力概念理解的誤區(qū)；
3、領(lǐng)導(dǎo)力與管理；
4、經(jīng)典領(lǐng)導(dǎo)力理論、現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力理論、新興領(lǐng)導(dǎo)力理論介紹；
二、領(lǐng)導(dǎo)力密碼模型LCM介紹
1、戰(zhàn)略家角色——如何塑造你組織的未來；
2、執(zhí)行者角色——如何確保計(jì)劃有效實(shí)施；
3、人才經(jīng)理角色——如何管理好你現(xiàn)有的人才；
4、人力資本開發(fā)著角色——如何培養(yǎng)下一代人才；
5、自我管理——如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力；
三、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM介紹
1、IBM的轉(zhuǎn)型與領(lǐng)導(dǎo)力；
2、有關(guān)戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考：戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；
3、有關(guān)執(zhí)行的系統(tǒng)思考：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍和文化；
4、IBM的領(lǐng)導(dǎo)力修煉和管理實(shí)踐介紹；
四、領(lǐng)導(dǎo)力建模實(shí)踐
1、介紹成功領(lǐng)導(dǎo)力建模案例；
2、模擬創(chuàng)建銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力模型，并進(jìn)行現(xiàn)場評估和分析（視課程進(jìn)度安排）；
講師介紹/Lecturer
許老師
高級講師
資深領(lǐng)導(dǎo)力教練
教育背景：
海軍電子工程學(xué)院 電信工程 工學(xué)學(xué)士
北京交通大學(xué) 光通信 工學(xué)碩士
工作介紹：
曾經(jīng)于海軍電子工程學(xué)院任教，1995年加入世界500強(qiáng)阿克蘇•諾貝爾公司，負(fù)責(zé)芳綸產(chǎn)品在中國市場的營銷及銷售工作，擔(dān)任高級經(jīng)理職務(wù)；許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔(dān)任中國區(qū)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)機(jī)械
注塑產(chǎn)品在中國運(yùn)營工作。
許老師具有IT技術(shù)、銷售和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，最突出的能力是體系架構(gòu)能力，能幫助企業(yè)快速建立銷售組織的領(lǐng)導(dǎo)力體系。在銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)方面，能結(jié)合自身的經(jīng)歷和實(shí)踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認(rèn)知、情感和社交智能、銷售管理與領(lǐng)導(dǎo)力融合、銷售技能指導(dǎo)與教練技術(shù)等方面展開。
服務(wù)的部分客戶：
聯(lián)想、紅牛、可口可樂、松下電器、光明乳業(yè)、輝柏嘉、三洋能源、科力遠(yuǎn)、金松、暢美科技、達(dá)能、蘇泊爾、九安醫(yī)療電子、蘭科化工、建滔化工、聯(lián)化化工、濮陽蔚林、泰科電子、思源電氣、奧的斯電梯等公司。
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