采購價格分析與成本降低
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年10月27-28日 上海
培訓(xùn)費用：3600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
培訓(xùn)目標(biāo)
了解什么是價格分析，掌握價格分析的方法和技巧
•了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
•掌握什么情況適合用價格分析，什么情況適合用成本分析
•掌握如何有效進(jìn)行價格和成本分析并實施成本降低的工作
•掌握如何針對自己企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
課程大綱
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
二、如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
為什么有些成本不能計入成本——非成本項目
三、如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計成本計算的流程
直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計算材料費
如何通過加工費率和時間計算加工費
價格的詳細(xì)項目和計算方法
如何制作一個成本報表
四、供應(yīng)商是如何報價的
成本加成定價法
4種加成方式
TCO總成本法
價值定價法
市場結(jié)構(gòu)定價法
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價
五、如何評估供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分
盈虧平衡分析
標(biāo)準(zhǔn)成本法
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br />
如何進(jìn)行折舊
六、如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策
如何使用價格分析分析價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
如何使用盈虧平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目標(biāo)成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用數(shù)量折扣分析
如何使用付款與價格條款分析
七、如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
固定價格法
變動價格法
價格指數(shù)法
公式法
市場投機法
市場聯(lián)動法
合同中的價格條款
固定價與總價合同
單價合同
成本加酬金合同
計量估價合同
供應(yīng)鏈管理
八、基于不同定價模式的購買策略
即期購買
超前購買
套期保值
產(chǎn)品生命周期與
成本管理
導(dǎo)入期（Emergence）
成長期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略
杠桿供應(yīng)商購買策略
瓶頸供應(yīng)商購買策略
一般供應(yīng)商購買策略
終極購買策略：競爭三角形
講師介紹—宮老師
英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T、美國供應(yīng)管理協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M.
摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師、加拿大
采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
顧先生具有二十多年的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任
產(chǎn)品開發(fā)，
供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。
顧先生也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價,領(lǐng)導(dǎo)跨部門團隊進(jìn)行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
風(fēng)格與特點：
顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨到的見解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機械，
艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)
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