中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班

課程背景：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一品牌中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
課　程　設(shè)　置
A班：營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
切割營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
?企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴(lài)感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理
第四講：銷(xiāo)售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理模塊四
做大客戶(hù)就是做關(guān)系
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的區(qū)別
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶(hù)的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶(hù)關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買(mǎi)影響力 銷(xiāo)售漏斗
商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷(xiāo)談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
B班：營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分　高效執(zhí)行力塑造工程
深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
銷(xiāo)售渠道管理模塊三
銷(xiāo)售渠道的基本理念
銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
渠道的開(kāi)發(fā)與管理
如何與渠道客戶(hù)建立伙伴關(guān)系
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷(xiāo)售特性與管理風(fēng)格
銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶(hù)損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模塊五
消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營(yíng)銷(xiāo)力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
培訓(xùn)專(zhuān)家：
路長(zhǎng)全：原伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總。著作《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《解決》后者在2003年暢銷(xiāo)書(shū)排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)第一名。他說(shuō)的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪?央視》2005年中國(guó)十大策劃專(zhuān)家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
溫　爽：海爾大學(xué)特邀講師 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專(zhuān)家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專(zhuān)家.美國(guó)TTT國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班授課數(shù)百場(chǎng)。專(zhuān)著有《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《21種營(yíng)銷(xiāo)模式》
王榮耀：中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷(xiāo)售與管理方面的文章，并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評(píng)價(jià)“他說(shuō)的每一句話對(duì)我都有用”
李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作者，央視《對(duì)話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《銷(xiāo)售市場(chǎng)分析》主持參加過(guò)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作.
舒國(guó)華：中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng)；五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)；中視金橋國(guó)際策略顧問(wèn).
王文良: 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，中國(guó)著名銷(xiāo)售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門(mén)子等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢(xún)、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》

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