菲利普科特勒營銷管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年05月30-31日 上海
培訓(xùn)費用：6500元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程收益：
1、在了解不同經(jīng)濟(jì)狀況下的營銷方式的基礎(chǔ)上，預(yù)測未來的營銷發(fā)展。
2、在全面整合及戰(zhàn)略營銷計劃中領(lǐng)會他們的角色。
3、了解營銷的基本概念及當(dāng)代營銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營銷理念。
4、認(rèn)識各種市場特征，并學(xué)習(xí)進(jìn)行市場細(xì)分、市場選擇及市場定位。
課程大綱：
【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營銷力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價值的過程
1、一套用來分析市場機(jī)遇與風(fēng)險，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設(shè)計商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場: 設(shè)計和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創(chuàng)造價值的機(jī)會
1、定價: 由以成本為基礎(chǔ)的定價變成以價值為基礎(chǔ)的定價
2、產(chǎn)品線定價
3、有關(guān)有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學(xué)習(xí)
在每個部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法。
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