商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)操與電商之路
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2014年05月17-18日 上海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）
課程概要：
講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)、金融街、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。
課程大綱
第一天（周六）
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))
1、國(guó)內(nèi)購物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)思維
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)（2小時(shí)）
1、策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用
2、定位的時(shí)間軸思維與購物中心在綜合體的角色
3、理解項(xiàng)目的所在城市
4、理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈
5、理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者
6、決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌
7、決定項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)
8、決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率
三、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略（3小時(shí)）
1、招商人員基礎(chǔ)思維
A）立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線理解招商原則
B）主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌
C）品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配
2、招商人員實(shí)施原則
A）招商基本8大原則
B）品牌方拓展資訊建立
C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
3、招商管控要點(diǎn)
A)招商執(zhí)行管控制度
B)區(qū)塊與垂直招商思維
C)招商比例節(jié)點(diǎn)
D)其他主要招商要點(diǎn)
4、招商推廣工作要領(lǐng)
A）品牌方的投其所好
B）推廣、運(yùn)營(yíng)資源投入
四、討論與互動(dòng)（1小時(shí)）
第二天（周日）
五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）
2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心
A）培育期的關(guān)鍵
B）成長(zhǎng)期的關(guān)鍵
C）成熟期的關(guān)鍵
3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)
4、各周期營(yíng)運(yùn)管理的要領(lǐng)
5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)
六、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課
2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用
3、智能商業(yè)的九步驟
4、案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)電商核心
七、討論與互動(dòng)（1小時(shí)）
講師簡(jiǎn)介張老師
臺(tái)灣購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才
內(nèi)地外企、民企、國(guó)企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才
[既往供職企業(yè)]
臺(tái)灣：METROWALK國(guó)際購物中心、東森購物（網(wǎng)路、型錄、電視）
內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部
[既往供職履歷]
萬達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)期55個(gè)項(xiàng)目
[現(xiàn)任職]
內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目
[專業(yè)特長(zhǎng)]
國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國(guó)企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。
[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)]
擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營(yíng)運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
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