商業(yè)地產(chǎn)項目整體策劃定位及招商運營提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年11月16-17日 青島
培訓(xùn)費用：3600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程背景：
商業(yè)地產(chǎn)裂變的時期，無論是新生代開發(fā)商，還是老牌資質(zhì)開發(fā)商，其實都會遇見各式各樣的問題，前者更多的是，比如何如介入商業(yè)地產(chǎn)?
如何在紛雜的市場浪潮中脫穎而出等;后者則更看重如何進行現(xiàn)有綜合體等業(yè)態(tài)實現(xiàn)更新?lián)Q代?或者如何對現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)體系進行優(yōu)化與管理從而更好的應(yīng)對新一輪發(fā)展浪潮?
無論哪種情形，其實都是希冀以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林，摒棄管理混亂、經(jīng)營不善等壞習(xí)性，從而樹立起一整套全新的從產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期物業(yè)維護、商業(yè)營銷模式為主線的新時代商業(yè)地產(chǎn)管理方針。
課程收益：
集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項、商業(yè)營銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時期多元化競爭力;
結(jié)合多個國內(nèi)成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)全流程及新策略;
張式授課、隨機應(yīng)變、全盤靈活調(diào)整安排、直接學(xué)員及時需求。
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價格高?賣的速度快?
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別?
二、商業(yè)地產(chǎn)十大定位
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式
三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃
四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)(實戰(zhàn)案例解析)
1)選址 → 立項 → 建設(shè) → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開業(yè) → 運營 → 管理
2、階段圖
1)規(guī)劃設(shè)計 → 工程建設(shè) → 開業(yè)籌備 → 運營管理
3、招商階段圖
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容
1、定位先行
-- 明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
-- 設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
-- 主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先(主力店的入駐要求發(fā)布)。
4、以大代小
-- 主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。
5、先近后遠
-- 先當?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
-- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。
7、品牌孵化
-- 優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
-- 制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
-- 培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)。
10、理念保證
-- 理念設(shè)計、理念滲透、理念保障。
六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關(guān)系的接收與整理
3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準備工作
九、商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式
1、主要招商策略
-- 總體思路
-- 主力店及次主力店的主要代表
中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時便利店等
2、銷售策略模式
-- 純銷售
-- 帶租約銷售
-- 短期返租銷售 - 一般為三年返租
-- 長期返租銷售 - 一般為十年返租
3、主要推廣策略
-- 項目的重要賣點
-- 媒體策略
-- 媒體組合
十、全程案例穿插講解
十一、現(xiàn)場解惑
講師介紹：張老師
住建部房地產(chǎn)研究會首席培訓(xùn)專家和全國知名實站商業(yè)地產(chǎn)操盤手，曾任中糧凱萊副總。兼任國內(nèi)多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域授課講師、15年專業(yè)培訓(xùn)生涯、曾服務(wù)多個大型央企、跨國、合資企業(yè)，其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統(tǒng)一授課風格廣受贊譽。
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