銷售隊(duì)伍管理與業(yè)績(jī)提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年09月29日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程前言：
每位銷售經(jīng)理都想做得出色，而出色與否的重要指標(biāo)是銷售任務(wù)的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關(guān)注的問題。
結(jié)果是可以控制的嗎？ 大多數(shù)人都會(huì)說：“不”。
是的，我們只能管理那些對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？
當(dāng)問到：“你同客戶的關(guān)系如何？”銷售代表會(huì)說：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關(guān)系呢？
所有銷售代表還會(huì)說：“我80%能夠拿到這個(gè)客戶”。那么，這個(gè)“80%”是否表明了同樣的程度呢？
請(qǐng)?jiān)O(shè)想，如果這些問題的答案都是 “是”， 銷售管理會(huì)怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊(duì)伍，銷售管理又會(huì)怎樣？
明年的銷售任務(wù)增加10%，如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢？
您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場(chǎng)潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動(dòng)了如指掌。銷售平臺(tái)就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運(yùn)用并得以證實(shí)。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實(shí)施及應(yīng)用它們，使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。
課程要點(diǎn)：
第一章 成功銷售管理的10大原則
成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)
成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
成功原則3 : 通常會(huì)有滯后因素
成功原則4 : 一定要考慮到時(shí)間有限
成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率
成功原則6 : 逆向計(jì)劃
成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成
成功原則8 : 管理平臺(tái)的深度和廣度
成功原則9 : 控制瞬間
成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式
第二章 成功銷售管理的7大工具
銷售平臺(tái)
客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)
銷售員自查工具
銷售 “管道”標(biāo)準(zhǔn)
管道預(yù)測(cè)
“關(guān)系墻”標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)系平衡表
講師介紹 薛先生
美國西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國Bay Group International的認(rèn)證講師，
美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
美國Mercury International的認(rèn)證講師
美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
工作經(jīng)歷
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中外運(yùn)－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
授課風(fēng)格
生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營造互動(dòng)
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
培訓(xùn)課程目錄
專業(yè)
銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越
銷售人員的七項(xiàng)修煉
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（
TTT）
面向績(jī)效的
銷售團(tuán)隊(duì)管理
成功
商務(wù)談判技巧
主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、中國網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。
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