贏在市場-品牌營銷與創(chuàng)新
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年08月24-25日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：5600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
【課程前言】
站高一點(diǎn)看營銷：
→明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
→廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得慘死的結(jié)局？
→塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
→業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
→消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對手？
結(jié)果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“培訓(xùn)界沒有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！”
【課程模式】
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答，零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn)給予工具獲取收益
【課程大綱】
第一模塊：營銷微視界MarketingInsight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解
市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認(rèn)識什么是影響消費(fèi)者的真正動因
4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享*從王老吉到加多寶都是輸家
*從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具*馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌Marketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享*SUV型汽車的競爭空間
*小米手機(jī)的失敗原因
*百度與360未來誰更強(qiáng)
*福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具*戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播IntegratedMarketingCommunication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
案例分享*加多寶的成功案例
*富士康的危機(jī)公關(guān)
*99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具*羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗(yàn)Marketing&BrandExperience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享*母親牌牛肉干的名字取錯了
*王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
關(guān)鍵工具*體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊：品牌承諾BrandPromise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享*北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具*多維的價值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊：創(chuàng)新的維度DimensionsofInnovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享*電子(紙)書勢必退出江湖
關(guān)鍵工具*二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式GlobalMarketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享*日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具*海外品牌規(guī)劃的思維—
【講師介紹】陸亦琦
2011年上海第一財經(jīng)《解碼財商》的節(jié)目中他斷言柯達(dá)將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達(dá)在紐約依據(jù)美國《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護(hù)申請。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時代來臨。當(dāng)天美國亞馬遜kindle半價拋售。
今天他再斷言：“加多寶”三個字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實(shí)”眼鏡（GoogleGlass）不可能成功！
實(shí)戰(zhàn)名企–現(xiàn)仍奮戰(zhàn)營銷一線，常年任職500強(qiáng)外企全球總部與區(qū)域市場部高層，涉及化工、汽車、服飾、消費(fèi)品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個領(lǐng)域。
師出名門–全球市場營銷第一的美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院，師從營銷之父菲利普?科特勒。
業(yè)界名人–素有全球廣告界“奧斯卡大獎”的業(yè)界高端大獎的大中華區(qū)終審評委；
上海第一財經(jīng)《解碼財商》節(jié)目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。
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