采購談判與供應商議價技巧
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2013年03月20-21日 蘇州
特價：￥2380/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等) ，原價3200元/人
課程背景
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)
產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！
供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，作為全球經(jīng)濟一體化進程的重要組成部分，我國正成為國際采購與供應的主要目標市場。迫切需要一大批系統(tǒng)掌握經(jīng)濟、法律和現(xiàn)代采購與供應理論等相關知識，熟悉跨國采購與供應實務，具備較強的市場分析處理能力，具有參與國際化市場競爭能力的新型人才。跨國采購、企業(yè)采購、政府采購這三大需求，也快速催生
采購管理隊伍的成長。很多跨國公司在加速擴張的同時，也在拼命“挖人”，從高級管理者到普通
店長，無不成為被挖的對象，整個行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢。據(jù)報道：未來3-5年，我國專業(yè)采購人才需求量約為100-150萬，因此，既具有專業(yè)理論知識，又具有豐富實踐經(jīng)驗的專業(yè)
采購人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。
課程目標
通過對本課程的學習,使大家掌握采購管理中如何提升供應商選擇技巧，如何構建采購組織架構，了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，提供有效的解決思路。并就如何編制采購計劃、進行價格監(jiān)管和完善物資驗收、付款等關鍵環(huán)節(jié)的控制方法，提出有效、可操作的運作方法。完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。
課程收益
1.供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
2.如何優(yōu)化采購運作流程？
3.如何做好供應商的分類管理？
4.如何做好供應市場的調(diào)查？
5.如何選對我們的采購對象？
6.如何談判議價？
7.如何防范合同的糾紛？
8.如何做好供應商的日常管理？
9.如何評估現(xiàn)行供應商？
課程對象
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析專員、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理等相關業(yè)務人員。
課程大綱
第一講：基于共贏的
采購談判概述
一、什么是談判？——采購談判的三種場景
二、供應鏈合作關系的目標
三、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
1.五種可能出現(xiàn)的談判結果
2.談判結果產(chǎn)生的四種關系類型
第二講：采購談判的準備
一、談判準備階段
1.如何進行談判方案設計
2.采購談判的8項謀略
3.面對單一供應商，我們?nèi)绾握劊?br />
4.案例1、案例2、案例3
5.了解對手性格，采取不同對策
6.什么是談判的整合性方法與分配性方法
7.所謂BATNA，談判的誤區(qū)與無奈
二、開始的求同階段
1.控制你的情緒，談判態(tài)度決定談判深度
2.附和你，我要我要的！
3.采購人員應避免的“壞習慣”
三、詢價階段
1.供應商定價方法與策略有哪些？
2.詢價技巧——
采購成本控制的重要一步
3.為什么說采購管理學的一大謊言是“供應商成本分析”？
4.供應商報價單的有效價值是什么？
5.我們與供方談什么？
第三講：采購談判過程技巧
一、如何談價格
1.以成本為中心，以價格為導向的議價
2.討價的策略
3.還價的策略
4.注意招投標中的陷阱
5.招標采購的基本方法
二、如何談交貨期
三、如何利用上級的權限進行議價
1.與上司的溝通方法與技巧——采購人員應清楚自己的角色與上司的角色
四、談判中的技巧應用
五、談判中如何掩飾自己的真實意圖
1.傾聽的藝術
2.發(fā)問的藝術
3.答復的秘訣
4.說服對方的要領——不要期望在談判中說服對方！
六、供應商的雕蟲小技我清楚——供應商常用伎倆的應對策略
七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八、如何掌握賣方真實的銷售心理
九、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判——如何應對單一、壟斷供應商
十、與供應商討價還價的N種方法
1.毋庸置疑，通過談判，可以降低采購成本的方法與途徑
第四講：談判與簽約
一、進入簽約階段的談判
二、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.合同談判應遵循的原則
三、買賣合同履行中的風險與防范
1.履約中的催貨跟單找誰談？如何談？
2.溝通對象與
溝通技巧
3.買賣合同簽訂應注意的問題
4.質(zhì)量出了問題找供應商談什么？如何談？
四、以供應鏈成本控制為目標的談判
1.雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
2.合作關系改善，談判的另外形式——商務性會議與個別溝通
講師介紹：朱老師
資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。
在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與
倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)
物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
在線報名
