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          培訓課程

          采購成本降低與供應商談判技巧

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          主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
          時間地點:2013年01月18-19日 上海
          價格:¥3200/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)

          課程收益:
          理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義,掌握如何應用戰(zhàn)略采購思想,優(yōu)化采購渠道,充分整合外部資源,不斷降低成本;采購如何前期參與工程開發(fā),推產品進標準化,打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始;整合內部需求資源,打破供應商壟斷,實行統(tǒng)一采購,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能,以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
          對絕大多數企業(yè)而言,采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%。所以,采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要,這門課程是HP采購經驗的高度濃縮,它總結了HP 六十多年的采購管理實踐,通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經驗的分享,詮釋出科學的采購管理方法,幫助企業(yè)提升采購的水平。
          課程內容
          第一講 采購與供應鏈管理的理念
          1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
          2.企業(yè)采購與其它職能之間的關系
          3.何謂采購總體成本及存貨周轉率?
          4.采購成本對經營業(yè)績的影響
          5.從采購到供應商關系管理
          第二講 采購策略制定,全面降低采購成本
          1.采購基本目標與改進目標
          2.客戶與供應商的點對點溝通模式
          3.常見的采購策略(案例)
          4.買(賣)方市場地位的判定與評估
          5.供應商合約的類型
          6.采購物料的ABC分析方法
          7.細分采購策略,降低采購總成本
          i.低成本/低風險物資的采購策略
          ii.低成本/高風險物資的采購策略
          iii.高成本/低風險物資的采購策略
          iv.高成本/高風險物資的采購策略
          8.考慮供應商切換成本的采購策略
          9.案例:多家公司的供應商管理策略
          第三講 采購集中化與流程管理
          1.采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離
          2.合格供應商名錄(AVL)管理
          3.采購授權與采購集中化
          4.集中采購的模式與案例
          5.采購職責分立原則
          6.企業(yè)采購流程的建立
          7.案例:采購流程再造的方法
          第四講 供應商評估與選擇方法
          1.貨源管理-供應商管理三部曲:評估、監(jiān)控與評價
          2.供應商評估與選擇的七個步驟
          3.供應商評估的參考標準(實例)
          i.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
          ii.制造環(huán)境、技術能力、產銷配合等
          4.評估標準和計分系統(tǒng)
          5.供應商評估中的質化標準
          6.采購方式的選擇:招標與比價采購
          7.案例分析:招標采購實務
          第五講 供應商的業(yè)績管理
          1.供應商日常監(jiān)控的要點
          2.供應商監(jiān)管程度的轉換
          3.如何監(jiān)督和改善供應商產品的質量
          4.交期管理的方法實務
          5.供應商業(yè)績評價的要素
          6.基于評價標準的業(yè)績評價方法
          7.實例:BNSF的供應商業(yè)績評價標準
          第六講 采購成本分析及議價技巧
          1.采購價格的構成
          2.什么是成本分析?成本要素與成本動因
          3.利用供應商分項報價
          4.盈利點分析方法 Break-Even Point
          5.學習曲線及應用
          6.采購談判作業(yè)要領
          7.如何巧妙利用談判的時機
          8.采購談判的規(guī)劃:預測、學習、分析與策略
          9.十個常用的談判技巧與實例
          10.面對供應商要漲價的情景
          第七講 采購庫存成本控制
          11.供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS)
          12.庫存驅動的成本
          i.存貨持有成本
          ii.補充訂貨成本
          iii.斷料損失成本
          13.周轉庫存的控制
          i.經濟訂貨批量EOQ與訂貨點
          ii.精益思想JIT
          iii.實例:物料看板拉動系統(tǒng)
          14.影響安全庫存的因素
          i.服務水平與供應滿足率
          ii.提高計劃的準確性
          iii.縮短供應商的交貨期
          iv.案例分析:哪里設置安全庫存?
          15.物料需求計劃MRP
          16.電子化采購的實施
          17.庫存控制的常見方法舉例
          第八講 供應鏈采購協(xié)同與VMI
          18.供應鏈管理的流程與職能
          19.供應商管理庫存VMI
          20.案例分析:VMI中心的運作流程
          21.實施VMI對供需雙方的好處
          22.VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)
          23.案例:供應商采購協(xié)同計劃

          講師簡介 史文月
          清華大學工學碩士學位。美國物流管理協(xié)會會員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數百家知名的企業(yè)提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組,獲得廣泛的好評。
          1996年至2000年史先生加入國際商業(yè)機器(IBM)公司,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢工作,曾為多家國內知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司,擔任大制造業(yè)與供應鏈管理咨詢總監(jiān),為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務,包括聯(lián)想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎(金獅獎)。
          史先生是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師,曾為數百家企業(yè)培訓企業(yè)物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題,獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有:上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(汽車配件)、諾基亞、玲瓏輪胎等。

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