如何制訂和實(shí)施策略性營銷計劃
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一、為什么學(xué)習(xí)本課程
營銷計劃是企業(yè)所有計劃中的龍頭，牽一發(fā)而動全身。計劃的科學(xué)性、規(guī)范性、務(wù)實(shí)性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門工作的開展，更對企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著舉足輕重的作用。但是企業(yè)雖然知道營銷計劃的重要性，在實(shí)際工作中卻是“計劃跟不上變化，訂了計劃執(zhí)行與管理又跟不上”或計劃干脆行同虛設(shè)，流于形式。營銷計劃的靈魂在于策略的定位，策略一旦失誤，則執(zhí)行再好也會滿盤皆輸。本課程將營銷實(shí)戰(zhàn)的策略性貫穿于課程始終，讓學(xué)員既了解制定營銷計劃一般的操作流程，又能從中分享到營銷計劃從制定、管理到執(zhí)行的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更能對策略的運(yùn)用與把握有全面的認(rèn)識與提高。
二、本課程學(xué)習(xí)目標(biāo) :
掌握營銷計劃制定與管理的相關(guān)內(nèi)容及流程，提高對營銷計劃靈魂策略的提煉與把握能力掌握營銷計劃中營銷理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，掌握營銷計劃制定與管理的方法與工具，學(xué)會營銷計劃制定與管理中多種問題的解決之道。
三、誰需要學(xué)習(xí)本課程:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理、各級主管
四、課程大綱
●第一講 營銷計劃解惑(一)
1．引言
2．營銷計劃的重要性
3．汁劃不能實(shí)施到位的根源(上)
●第二講 營銷計劃解惑(二)
1．計劃不能實(shí)施到位的根源(下)
2．為什么營銷汁劃成了眾矢之的
3．中外企業(yè)對營銷汁劃的不同態(tài)度(上)
●第三講 營銷計劃解惑(三)
1．中外企業(yè)對營銷汁劃的不同態(tài)度(下)
2．營銷汁劃是企業(yè)計劃的龍頭
●第四講 營銷計劃解惑(四)
1．營銷計劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系
2．將營銷計劃提升到戰(zhàn)略層面
●第五講 營銷計劃內(nèi)容分析(上)
1．營銷環(huán)境
2．營銷目標(biāo)
●第六講 營銷計劃內(nèi)容分析(下)
1．銷售組織形式
2．產(chǎn)品策略
3．價格策略
4．經(jīng)銷商激勵與控制策略
5．促銷推廣
●第七講 營銷計劃的策劃(上)
1．市場信息的收集與凋研
2．營銷汁劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握
3．營銷策略工具的應(yīng)用
●第八講 營銷計劃的策劃(下)
1．傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別
2．農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享
3．目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷
4．市場區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考
5．產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握
6．改變賣點(diǎn)起死回生
●第九講 營銷計劃的執(zhí)行管理(上)
1．從銷售到管理的五大困惑與三個改變
2．銷售管理的特點(diǎn)
●第十講 營銷計劃的執(zhí)行管理(下)
1．目標(biāo)管理的要點(diǎn)
2．銷售汁劃分解
3．銷售的績效管理
4．銷售的管理實(shí)踐
五:講師介紹:諸強(qiáng)新
新實(shí)戰(zhàn)派營銷大師 “中國十大杰出營銷人”
原養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國銷售總經(jīng)理
香港大學(xué)整合營銷傳播研究生
上海交大EMBA客座教授
《經(jīng)理人》雜志“2003,2004年度《經(jīng)理人》中國商界MVP金獎”評委
諸老師擁有18年國際及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于可口可樂、養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉等著名企業(yè)，擔(dān)任過總裁助理兼全國銷售經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)。成功策劃了國內(nèi)省會城市首家品牌無形資產(chǎn)抵押貸款案；全國首家省運(yùn)會引導(dǎo)牌企業(yè)LOGO廣告；一個月組建可口可樂山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；兩個月攻克“農(nóng)夫山泉”上海市場；投資額僅70萬美金的長鼻王產(chǎn)品年銷售破一個億、創(chuàng)利潤1500萬等顯赫戰(zhàn)績。
擅長的課題:策略性營銷計劃的制定與管理，低成本公關(guān)營銷創(chuàng)新，銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，快速提升主管管理技能，快速提升區(qū)域主管實(shí)戰(zhàn)技能等
授課的特點(diǎn):諸老師善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土文化及企業(yè)特點(diǎn)相融合、顯實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、可操作性，讓學(xué)員學(xué)以致用
輔導(dǎo)過行業(yè):客戶來自IT、通信、銀行、服飾、生物工程與制藥、食品、日用消費(fèi)、電器
輔導(dǎo)過客戶:通用電器中國有限公司、中國電信、中國移動、青島網(wǎng)通、格力電器、三星電子、浙江婦女國際旅行社、銀燕航空、友佳精密機(jī)械（臺灣最大機(jī)床制造商）、華信化纖紡織、藍(lán)豹服裝、LEE、Byford、萬隆珠寶、ASPRIT、cK、MARLBORO、養(yǎng)生堂、娃哈哈、完達(dá)山乳業(yè)、燕京啤酒、華潤啤酒、五糧液集團(tuán)、瀘州老窖、旺旺集團(tuán)、江蘇雨潤集團(tuán)、廣西奧奇麗、江蘇電力、吉利汽車、建設(shè)銀行、香港理工大學(xué)國際企業(yè)培訓(xùn)中心等