五星級客戶服務技巧與客戶滿意度提升
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
【培訓收益】
1. 提供五星級服務概念，了解星級服務與客戶滿意的重要性，掌握為客戶提供創(chuàng)新和最佳服務的技巧，以及彌補服務不周的方法， 有效提高客戶滿意度。
2. 通過指導客戶經理的工作，超越自我，塑造品牌，改善客戶滿意度．
3. 建立高效、五星級的服務團隊，提高客戶服務人員的工作積極性與創(chuàng)造性．
4. 通過對服務禮儀的全面講解和規(guī)范化訓練，使您企業(yè)的服務人員迅速強化服務禮儀的規(guī)范和技能，從而使您企業(yè)的產品和企業(yè)形象在服務全面提升中得以升值，形成相對于同行強有力的競爭優(yōu)勢，占得先機。 是企業(yè)在服務領域職業(yè)化、規(guī)范化和提升競爭力的必選項目。
【培訓方式】現(xiàn)場講授、案例分析、角色扮演、情景錄像、討論點評
【適用對象】高級客服經理、客服主管、客服人員、銷售代表、營銷經理、市場部經理及其它服務部門的經理人
【課程大綱】
一、五星級服務的理念
分析工作中所面對的壓力和挑戰(zhàn)，了解五星級服務的衡量標準，找到差距和應對挑戰(zhàn)的方向，加深對服務工作的理解。
1、服務工作面臨的挑戰(zhàn)
2、什么是五星級客戶服務
3、沙盤：我們在哪里？我們要到哪里？
二、五星級的員工
了解在客戶的眼中，一名五星級的員工應該具備哪些職業(yè)化的素質，又需要具備哪些優(yōu)良的品格，這些都是是為客戶提供五星級服務的保障。這有助于找到工作中的差距，彌補自己的不足，進一步完善自我，塑造五星級的服務形象，成為一名在客戶心目中五星級的服務人員。
1、分組練習:〔五星級員工自畫像〕
2、五星級員工的品格素質
3、五星級員工的行為標準
4、課堂練習:〔能力測評〕
5、五星級服務標準與規(guī)范
6、五星級員工的職業(yè)化塑造
三、五星級服務的基礎——認知客戶
在平時工作中，我們每天迎來送往著數(shù)不清的客戶，我們提供著相同的服務，但是并不是每一個客戶都對我們的服務感到滿意。這是因為每個客戶對于服務都有著自己的觀點和看法，而客戶在期望值上的這種差異是服務中的難點。在這里我們將了解什么是客戶的需要，客戶衡量服務質量的標準有哪些，學會永遠努力通過客戶的眼光來看待我們的服務。這有助于我們真正做到服務以客戶為中心。
1、分組討論:〔體驗作為客戶的需要〕
2、五星級服務是穿客戶的鞋子
3、客戶的觀點
4、客戶的期望值
5、客戶的滿意度
6、客戶的類型
7、客戶服務循環(huán)圖
四、建立五星級服務的第一印象——迎接客戶
如何有效的預測和滿足客戶的各種需求，運用接待客戶的技巧，使客戶感受到我們的關注與服務的熱情。
1、接待客戶的循環(huán)圖
2、迎接客戶的準備
3、歡迎你的客戶
五、塑造五星級服務的源泉——理解客戶
學習理解客戶的各種技巧，這有助于我們更加準確的理解客戶的需求。
1、理解客戶的循環(huán)圖
2、傾聽的技巧
3、提問的技巧
4、復述的技巧
六、提供五星級服務的關鍵——幫助客戶
在我們可以或無法完全滿足客戶的要求時應該如何提供令客戶滿意的服務，這將大大提升我們解決客戶問題的實際能力。
1、幫助客戶循環(huán)圖
2、客戶的期望值
3、分析客戶期望值
4、提供更多信息和選擇
5、達成協(xié)議
七、創(chuàng)造五星級服務的績效——留住客戶
圓滿的結束一次服務過程，并為用戶留下良好的印象，這將有助于我們與客戶建立良好的客戶關系，培養(yǎng)客戶的忠誠度。
1、留住客戶循環(huán)圖
2、留住客戶的步驟
八、消除五星級服務的缺陷——投訴處理
在服務工作中，我們經常會面臨著各種各樣的客戶投訴，這是我們在工作中面臨的最大的挑戰(zhàn)！如何運用有效的補救措施，處理客戶的投訴，消除投訴給客戶情緒上帶來的不良影響，同時保持服務人員的良好心態(tài)，更好的為客戶提供優(yōu)質的服務？
1、有效處理客戶投訴的意義
2、正確處理客戶投訴的原則
3、客戶投訴的原因分析
4、有效處理投訴的流程與技巧
1)奠定基調
2)診斷問題
3)尋求解決問題方案
4)達成共識
5)補救措施
6)協(xié)同跟進
7)內部完善
8)情境模擬
九、創(chuàng)造五星級服務的品牌——滿意度分析
1．客戶滿意度的回報
2．影響客戶滿意的5個重要因素
3．不同行業(yè)客戶滿意度指數(shù)測評模型
4．如何評估客戶的滿意度
5．客戶滿意度現(xiàn)狀分析
6．改善客戶滿意度的措施及實施
7．客戶滿意度的持續(xù)改進流程
十、專業(yè)五星級客戶服務禮儀提升
1、職業(yè)服務禮儀培訓首要步驟---服務意識；心態(tài)調整；職業(yè)道德；
2、儀表修飾；著裝規(guī)范；優(yōu)化環(huán)境；（職業(yè)著裝原則，制服、配飾與發(fā)型禮儀，常見著裝誤區(qū)點評）
3、服務儀態(tài)禮儀
☉高雅站姿、坐姿、行姿、蹲姿
☉有效手勢語
☉如何運用表情--眼神、微笑，身體語言等的運用
☉（儀態(tài)訓練---可選）
4、零度干擾；距離有度；
5、高效溝通技巧
☉言語技巧(接近客戶的技巧、贊揚技巧、拒絕技巧、說服技巧、聆聽藝術、言談禁忌）
☉有效的肢體語言技巧
☉各類型人際風格的特征與溝通技巧
6、服務禮儀規(guī)范-文明服務；禮貌服務；熱情服務；善始善終；
7、服務禮儀技巧-商品展示；商品介紹；導購；推銷培訓
8、售后服務禮儀-糾紛處理；售后服務
講師簡介：張淑秋
知名禮儀訓練專家，客戶服務職業(yè)講師。現(xiàn)任多家禮儀公司及文化傳播公司常年顧問，曾任世界500強企業(yè)中國區(qū)客戶服務部經理、培訓與發(fā)展部經理及高星級酒店管理集團培訓總監(jiān)，并赴法國接受過系統(tǒng)服務領域職業(yè)訓練。具有十余年的客戶服務從業(yè)經歷及培訓經驗，近年來一直潛心致力于高素質的客戶服務人才培訓，在職業(yè)形象塑造、個人形象設計、個人魅力提升、商務禮儀、服務禮儀、銷售禮儀、服務心態(tài)、壓力與情緒管理、服務意識與服務技巧、客戶滿意及客戶關系的建設與維護等領域均有深入研究。其專業(yè)的授課效果、敬業(yè)精神及親和力被國內眾多銀行與企業(yè)評為“最職業(yè)化的訓練講師”。
服務過的部分企業(yè)：中國銀行、建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、華夏銀行、國信證券、聯(lián)合證券、長江證券、世紀證券、百瑞信托、國聯(lián)信托、中國電信、中國網通、中國聯(lián)通、中興通訊、金碟軟件、朗科科技、可口可樂、萬科集團、招商地產、富力地產、中海地產、中航地產、深圳航空、香格里拉大酒店、中海物業(yè)、天安物業(yè)、中鐵快運、京珠高速等多家企業(yè)，培訓內容涉及禮儀、客戶服務等課程，同時也是聚成、中國企管網等多家公司的公開課程講師。
授課特色：課程采用互動式、案例式教學法，在寓教于樂的參與氛圍中使學員逐漸改變觀念，自動自發(fā)的修正行為。其授課風格詼諧幽默、條理性強，并特別注重課程內容的企業(yè)可操作性和個人可應用性，使培訓能收到立竿見影的效果，深受客戶和學員的好評。
主講課程：《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務禮儀》、《你的形象價值百萬》、《成功客戶經理的職業(yè)形象與商務禮儀》、《高級商務接待與宴請》、《營業(yè)廳服務禮儀訓練營》、《五星級客戶服務技巧與客戶滿意度提升》、《服務禮儀與服務技巧訓練營（精華版）》。