如何進行低成本營銷---公關營銷創(chuàng)新
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一、為什么學習本課程:
在產品日益同質化的今天企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字:“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？
為什么許多國際品牌在國內如入無人之境？據調查，國際品牌的成功與其閑熟的公關營銷操作技巧密不可分。本課程的意義在于將主講諸強新老師18年的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)經驗進行充分提煉，將那些枯燥的理論實戰(zhàn)化，冰冷的案例生動化，每個思路操作化，尤其可貴的是所講的許多案例都是諸老師親自運作并在營銷實戰(zhàn)中取得巨大成功的精華！因此使課程更具系統(tǒng)性、生動性、操作性與創(chuàng)新性，使原本虛無縹緲的創(chuàng)新變成實實在在可運用的方法與技能，讓與市場脫節(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術成為與市場緊密結合的操作，聽完課程即可現(xiàn)學現(xiàn)用！從而為那些苦求創(chuàng)新思想、低成本競爭良策的企業(yè)帶來全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)！凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開、勝讀十年書之感！
二、通過本課程您將學習到:
1、認識到創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性；
2、掌握運用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略；
3、學會營銷創(chuàng)新的具體運用方法與執(zhí)行細節(jié)；
4、掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)術；
5、學會運用除傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關營銷技巧。
三、誰應該學習本課程:
營銷總經理、銷售、市場經理、主管；
四:課程大綱:
第一部分:營銷的困惑
1、4P、4C選擇誰？
2、先做終端還是先打廣告？
3、價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？
4、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們如何來參戰(zhàn)？
5、產品多是否銷量大？
6、沒有競爭是好還是壞？
7、有了賣點為何仍難賣？
第二部分:造成營銷困惑的原因
1、恐狂忙綜合癥
2、營銷中的加法思維
3、銷售部、市場部、公關部職責不清
4、未真正理解何謂“整合營銷”
5、重名牌
6、不能適應競爭層次的演變
第三部分:中國市場的變化
1、消費者
2、產品
3、企業(yè)
4、營銷觀念
5、做生意的方法:坐商——行商——？
第四部分:低成本公關營銷的運用
1、什么是公關
2、公關營銷的工作
3、公關營銷的作用
4、公關營銷的運用工具
5、公關營銷與市場活動的區(qū)別
6、不同的公關組合策略
7、6大公關營銷實戰(zhàn)技巧
8、危機公關的處理技巧
第五部分:低成本的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧
1、低成本產品創(chuàng)新——
產品不變銷量變
淡季如何變旺季
2、低成本渠道創(chuàng)新——
變你公司為我公司
讓渠道及終端主動來找你的饑渴營銷實戰(zhàn)運用
創(chuàng)新省級代理模式
3、低成本促銷創(chuàng)新——
沒有節(jié)日可創(chuàng)造
不做廣告顧客也瘋狂
化敵為友的協(xié)同營銷
4、低成本廣告思路創(chuàng)新——
5秒勝30秒的策略
5、低成本策劃創(chuàng)新——
借勢營銷創(chuàng)名牌
事件營銷創(chuàng)品牌
五、講師簡介: 諸強新
新實戰(zhàn)派營銷大師 “中國十大杰出營銷人”
原養(yǎng)生堂農夫山泉總裁助理兼全國銷售總經理
香港大學整合營銷傳播研究生
上海交大EMBA客座教授
《經理人》雜志“2003,2004年度《經理人》中國商界MVP金獎”評委
諸老師擁有18年國際及本土企業(yè)營銷經驗，曾服務于可口可樂、養(yǎng)生堂農夫山泉等著名企業(yè)，擔任過總裁助理兼全國銷售經理、執(zhí)行總經理等職務。成功策劃了國內省會城市首家品牌無形資產抵押貸款案；全國首家省運會引導牌企業(yè)LOGO廣告；一個月組建可口可樂山東全省營銷網絡；兩個月攻克“農夫山泉”上海市場；投資額僅70萬美金的長鼻王產品年銷售破一個億、創(chuàng)利潤1500萬等顯赫戰(zhàn)績。
擅長的課題:策略性營銷計劃的制定與管理，低成本公關營銷創(chuàng)新，銷售實戰(zhàn)技巧，快速提升主管管理技能，快速提升區(qū)域主管實戰(zhàn)技能等
授課的特點:諸老師善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土文化及企業(yè)特點相融合、突顯實戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、可操作性，讓學員學以致用
輔導過行業(yè):客戶來自IT、通信、銀行、服飾、生物工程與制藥、食品、日用消費、電器
輔導過客戶:通用電器中國有限公司、中國電信、中國移動、青島網通、格力電器、三星電子、浙江婦女國際旅行社、銀燕航空、友佳精密機械（臺灣最大機床制造商）、華信化纖紡織、藍豹服裝、LEE、Byford、萬隆珠寶、ASPRIT、cK、MARLBORO、養(yǎng)生堂、娃哈哈、完達山乳業(yè)、燕京啤酒、華潤啤酒、五糧液集團、瀘州老窖、旺旺集團、江蘇雨潤集團、廣西奧奇麗、江蘇電力、吉利汽車、建設銀行、香港理工大學國際企業(yè)培訓中心等