<del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
    

      <th id="lmbdk"></th>
      <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>
      

        3. 

          <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
          
    
          

          


          

        
          
        
          
            
            




          
    
          
        
          
            
                
          您好!歡迎光臨普瑞思咨詢(xún)網(wǎng)站! 
          		
            
                服務(wù)熱線(xiàn)
            
                設(shè)為首頁(yè) | 
                    加入收藏 | 網(wǎng)站地圖
        
          
    
          

          





          
    

          

            
            
          
                
          
                    您的位置：首頁(yè) >> 
                        培訓(xùn)文章 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 正文
          
                
          
                    
          
                        
          
                            培訓(xùn)文章
          
                        
          

                            

                            
          
                                
          
                                    中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)高級(jí)研修班
          
                                
          
                                    作者: 來(lái)源: 文字大小:[大][中][小]
          
                                一、培訓(xùn)背景
          
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是，近80%的企業(yè)表示，從培養(yǎng)銷(xiāo)售人員到打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在很多問(wèn)題：銷(xiāo)售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大；當(dāng)今市場(chǎng)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于未經(jīng)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的電話(huà)邀約、一次不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談等都會(huì)讓你失去客戶(hù)，直接影響到企業(yè)的安危！基于此，決定舉辦“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)高級(jí)研修班”。本課程從提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實(shí)踐，幫您全面提升企業(yè)銷(xiāo)售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無(wú)不勝的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。研修班由知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，令您即刻學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
          
二、研修內(nèi)容
          
第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
          
1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念
          
2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略
          
3.廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)
          
第二部分：銷(xiāo)售平臺(tái)：客戶(hù)群管理的有效方法
          
1.銷(xiāo)售平臺(tái)的基礎(chǔ)：時(shí)間差與成功概率
          
2.銷(xiāo)售平臺(tái)的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過(guò)程
          
3.建立銷(xiāo)售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
          
4.根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法
          
第三部分：渠道/大客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
          
　 1.大客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
          
　 2.目前客戶(hù)選擇的成功與問(wèn)題
          
第四部分：精準(zhǔn)銷(xiāo)售操作實(shí)戰(zhàn)技巧以及銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
          
第五部分：初步接觸技巧
          
1.如何進(jìn)行電話(huà)預(yù)約
          
2.如何進(jìn)行拜訪(fǎng)
          
3.獨(dú)特的接觸技巧——關(guān)注客戶(hù)的焦點(diǎn)法則
          
　4.如何吸引準(zhǔn)客戶(hù)　
          
5.四種客戶(hù)類(lèi)型的風(fēng)格測(cè)試與應(yīng)對(duì)技巧
          
第六部分：尋找銷(xiāo)售突破口
          
1.如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
          
　2.精準(zhǔn)銷(xiāo)售的三大關(guān)鍵
          
　3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略：SPIN銷(xiāo)售技巧
          
4.客戶(hù)跟進(jìn)與成交技巧
          
第七部分：銷(xiāo)售面談與客戶(hù)說(shuō)服技巧
          
1.銷(xiāo)售自己是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)
          
2.如何發(fā)掘客戶(hù)潛在需求
          
3.專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談過(guò)程如何做到
          
4.如何報(bào)價(jià)
          
第八部分：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
          
1.SWORT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)
          
2.發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異
          
3.將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
          
　 4.確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
          
5.報(bào)盤(pán)的定義、組成和分析
          
第九部分：客戶(hù)決策過(guò)程的控制
          
第十部分：影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析
          
1.分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素
          
2.建立對(duì)銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
          
3.掌握評(píng)估銷(xiāo)售人員的工具
          
4.介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷(xiāo)售管理方程式——RAC
          
三、主講專(zhuān)家
          
劉　凡　 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）
          
北方區(qū)總經(jīng)理。
          
崔　偉　　曾工作于美國(guó)施樂(lè)、美國(guó)戴爾等公司；ASK、愛(ài)立信、佳能等
          
公司特聘顧問(wèn)。
          
王文良　曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、意大利依爾薩集
          
團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)。
          
符國(guó)群　北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、博導(dǎo)。
          
莊志敏　中國(guó)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家，原海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理。
          
王榮耀　中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市
          
場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商》、
          
《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》等著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本等培訓(xùn)VCD。
          
（每次培訓(xùn)從以上專(zhuān)家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專(zhuān)家為準(zhǔn)）
          
四、培訓(xùn)對(duì)象
          
企業(yè)（集團(tuán)、工廠(chǎng)）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人;一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、需要直接和客戶(hù)接觸的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員等。          
                                
          
                                    
          
                                        
          
                                            上一篇：工廠(chǎng)物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理高級(jí)培訓(xùn)班
                                            下一篇：質(zhì)量管理的方法與技巧
                                        
          
                                    
          
                            
          
                        
          
                    
          
                    
                    
          
                    
          
                
          
            
          
            
            
            

          
    
    
          
    
          
    
          
    
          上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有 電話(huà)：021-36338510 /36539869 傳真：021-36338510 郵箱：[email protected] 網(wǎng)址：www.hw6888.com
          
Copyright 2004 All right reserved() 滬ICP備11020370號(hào)
          

            
            




          
    
          
    
          
    
          
    
          

          

          

          

            
            


          
    
          
        
        
    
          

          
        
          
    
          


            

            <del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
            

              <th id="lmbdk"></th>
              <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>
              

                3. 

                  <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
                  

成人性爱在线直播
|
精品视频一区视频二区视频三区视频四区
|
亚洲精品少妇
|
黄色录像免费看。
|
堕落人妻5果冻传媒
|