采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練
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對于剛步入采購與供應(yīng)工作的人員，倘若接受必要的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練，就可以在短期內(nèi)提升和改善采購技能。俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當(dāng)面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？
采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購效率？
本課程旨在提高他們的專業(yè)基礎(chǔ)知能，通過整合和改善工作技巧，提高工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低
采購成本，提升產(chǎn)品及公司競爭優(yōu)勢的目的。
【課程大綱】
? 采購體系及流程
? 杰出采購組織架構(gòu)的要素
? 采購的宏觀流程
? 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
? 如何進(jìn)行采購的工作策劃
? 實(shí)例：采購體系建立的實(shí)例
? 采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
? 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
? 采購人員的角色認(rèn)知
? 采購與銷售部門之間的關(guān)系
? 采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
? 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
? 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
? 采購與倉儲部門之間的關(guān)系
? 企業(yè)與外部的關(guān)系
? 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識
? 職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
? 小事從權(quán)，大事從道？
? 盜亦有道？強(qiáng)盜有道義嗎？
? 觀點(diǎn)：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了
? 君子愛財(cái)，取之有道與“盜亦有道”
? 腐敗教訓(xùn)與案例分析
? 采購人員如何更好的發(fā)展自己的職業(yè)
? 采購業(yè)務(wù)操作體系
? 采購與供應(yīng)的權(quán)限
? 采購的目錄管理
? 采購有哪幾種方法？
? 下定單時要注意什么？
? 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標(biāo)
? 驗(yàn)收和檢查
? 常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
? 如何做好采購的原始記錄
? 供應(yīng)商評估與選擇
? 何時采用“單一來源”采購?
? 何時采用“多種來源”采購？
? 尋找供應(yīng)來源一般的策略？
? 如何尋找供應(yīng)商？
? 買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
? 供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
? 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
? 采購問題分析與解決
? 產(chǎn)品與談判方法？
? 常見的問題和解決方案
? 自制還是購買？（Make or Buy）
? 自制的好處和購買的好處
? 價格與成本分析
? 價格分析：什么是合理的價格尺度？
? 價格分析常采用的方法及價格分析的準(zhǔn)則
? 從成本構(gòu)成到成本分析
? 哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
? 產(chǎn)品的價格及其利潤
? 何時可對價格提出爭議？
? 案例分解
? 談判技巧
? 談判要達(dá)到什么樣的目的？
? 哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的？
? 什么時候需要談判？
? 采購方占有哪些優(yōu)勢？
? 供貨方占有哪些優(yōu)勢？
? 采購談判的程序和方法及技巧
? 雙贏談判策略
? 案例分解
? 交期管理
? 交期的構(gòu)成
? 哪些因素影響交期？
? 交期與總成本的制約關(guān)系
? 如何縮短交期？
? 有效的交期管理
? 受買方影響造成的延期交貨
? 賣方原因造成的延期交貨
? 按時交貨
? 案例分解
【培訓(xùn)師介紹】湯曉華
美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。
他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶： GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。