合同管理、合同法實務(wù)與商務(wù)談判技巧
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課程介紹：
公司合同的法律設(shè)計與管理，便是兼顧創(chuàng)造利潤與法律安全，尋找創(chuàng)造利潤與法律安全的平衡點。合同作為企業(yè)的交易規(guī)則、糾紛處理依據(jù)，成為公司法律設(shè)計與管理中的一個重要環(huán)節(jié)。
本課程的培訓目標：幫助公司建立完善、實用法律設(shè)計管理理念及管理制度，使法律設(shè)計與管理成為企業(yè)管理中的一個重要的戰(zhàn)略手段。本課程特點：選用參加培訓企業(yè)的格式合同作為講解與現(xiàn)場演練的樣本豐富的案例實用的圖表，合同談判法律問題的現(xiàn)場演練，讓您通過參與對合同法律設(shè)計與管理掌握透徹
參加對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、采購、商務(wù)、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)部結(jié)算、進出口、制單員、財務(wù)、合同執(zhí)行、物流、物資管理、招標投標主管、法律、人事、行政、市場部、銷售等
課程內(nèi)容：
第一天 合同必備理論知識
一、企業(yè)合同法律風險的法律分析和概述
二、企業(yè)合同法律風險的成因及法律對策
? 企業(yè)合同法險的成因
企業(yè)合同法律風險防律風范的可行性
三、合同的訂立與生效
? 合同的訂立
1、要約
2、承諾
3、特殊的合同訂立方式
4、采購合同通常采取的訂立方式及特點
? 合同的主要條款
1、合同的八大主要條款
2、合同條款的補充規(guī)則
3、合同條款的解釋
? 合同的效力
1、合同的成立與生效
2、無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
3、附條件的合同和附期限的合同
四、合同的運行
? 合同的履行
1、約定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
合同的擔保與保全
1、合同的擔保方式和種類
2、代位權(quán)和撤銷權(quán)
3、三個抗辯權(quán)
合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
五、合同的終止
合同的自然終止
合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
六、合同法上的責任
締約過失責任
1、締約過失責任的形成
2、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)
擔保責任
1、定金責任的種類及罰則
2、其他擔保責任
違約責任
1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
a. 合同的繼續(xù)履行
b. 違約金
c .賠償損失
d. 其他違約責任
合同責任的免除
1、不可抗力
2、情勢變更原則的適用與限制避方法
第二天 采購合同特殊問題與詳解與風險應(yīng)對
一、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
? 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
1、交付的種類與法律效力
2、動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
3、不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
? 采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則
1、什么叫風險轉(zhuǎn)移
2、采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
3、采購合同風險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
二、幾種特殊的采購合同
購買水，電、煤等標的合同
連續(xù)采購合同
購買服務(wù)的采購合同
特殊采購合同可能存在的法律風險與應(yīng)對策略
三、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
數(shù)量及質(zhì)量條款
價款條款
履行期限和方式
擔保及違約責任條款
風險轉(zhuǎn)移條款
所有權(quán)保留條款
不可抗力條款
知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
爭議解決方式條款
四、采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策
和解與調(diào)解
仲裁
訴訟
五、企業(yè)合同法律風險的十大法律對策
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預(yù)防
對方違約的合同救濟法律風險
己方違約的合同救濟法律風險
七、合同糾紛爭議的風險預(yù)防
履行義務(wù)要留證據(jù)
不履行義務(wù)要留證據(jù)
避免給對方留下證據(jù)
消滅證據(jù)瑕疵
證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計
八、疑難解答與互動
第三、四天 專業(yè)談判技巧
1、談判的原則及行動綱領(lǐng)
談判的基本原則
談判的兩種類型及戰(zhàn)略
談判風格與行為表現(xiàn)
談判認識上的五大誤區(qū)
談判的十大行動綱領(lǐng)
買賣雙方的價值平衡模型
利益分歧導(dǎo)致談判
商務(wù)談判的五大特征
案例分析與討論
2、談判戰(zhàn)略分析與節(jié)奏控制
談判分析的七個核心要素
交易雙方合作關(guān)系矩陣
談判戰(zhàn)略選擇模型
什么情況下不適合談判
掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
談判戰(zhàn)略謀劃四步曲
談判必備的四把武器
影響談判成功的六大障礙
防范談判中的九個漏洞
情景模擬談判
3、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用
蠶食戰(zhàn)之步步為營
防御戰(zhàn)之釜底抽薪
游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
外圍戰(zhàn)之搬救兵
蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)
影子戰(zhàn)之欲擒故縱
用“認知對比法”降低對方戒備
案例：與交易對象洽談收益分配
用“沉錨理論”縮小談判范圍
案例：薪資談判策略
用“相機合同”解決相互爭端
案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費分歧之爭
案例：合資公司股權(quán)分配之爭
案例分析與討論
4、各自議價的技巧與方法
各自議價模型
開價與還價的技巧
案例：開價太低使博安公司進退兩難
案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
了解并改變對方底價
打探和測算對方底價
案例：確定最合適的談判價格區(qū)間
影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略
投標報價中的8種方法
大型成套項目談判技巧
價格談判的五個步驟
打破談判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
案例：中國工程公司的BATNA
讓步的九大技巧與策略
案例：巧妙的進退策略
案例：不當讓步的結(jié)果
案例：步步為營的談判策略
用決策樹確定最優(yōu)競價
什么是決策樹
確定最優(yōu)競價的三大步驟
案例：新興電力公司的最優(yōu)競價
案例：競標大戰(zhàn)的高昂代價
簽約的六大要訣
案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你
案例：交期約定太寬泛的結(jié)果
案例：嚴謹?shù)暮贤_保自身利益
情景模擬談判
商務(wù)談判的八字真言
講師介紹：
田律師，上海市律師代表大會代表、十三年實踐經(jīng)驗，執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。對公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護等有豐富的實踐經(jīng)驗。講課注重以案說法，注重實務(wù)操作，能夠?qū)乐斏驳姆芍R詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學員的歡迎與好評。