供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理與采購(gòu)戰(zhàn)略管理
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課程意義：
供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法全攻略；
開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟；
供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型；
供應(yīng)定位模型；
采購(gòu)組合分析；
供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂：
大量案例：大量課堂案例，生動(dòng)實(shí)用，涵蓋采購(gòu)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。
目標(biāo)學(xué)員采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理人員等
課程大綱
一、采購(gòu)管理的發(fā)展
1.采購(gòu)發(fā)展50年?
2.全球統(tǒng)一采購(gòu)管理?
3.國(guó)產(chǎn)化采購(gòu) ?
4.低成本國(guó)家采購(gòu)?
5.聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 ?
6.供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)?
7.采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理?
二、供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Supply Marketing
1.開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的三大驅(qū)動(dòng)力?
2.供應(yīng)物料縱覽 ?
3.開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟?
4.如何搜集市場(chǎng)信息？ 各種信息來(lái)源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)?
5.影響供需平衡的因素分析?
6.供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型?
7.市場(chǎng)分類(lèi)的九種組合?
8.尋找細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)―――ＰＯＣＫＥＴ模型?
9.評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的情景模擬法?
--Case? study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
--Case study 2: how to collect market information??
--Case study? 3: POCKET practice
--參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車(chē)制造廠)?
三、采購(gòu)戰(zhàn)略
1.供應(yīng)定位模型?
2.采購(gòu)的4種戰(zhàn)略 ?
3.影響采購(gòu)戰(zhàn)略的四大因素?
4.采購(gòu)組合分析?
5.供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂?
6.根據(jù)不同物料分類(lèi)的特性制定不同的采購(gòu)戰(zhàn)略?
7.自制或外購(gòu)決策的制定?
8.供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型?
--Case study 4: supply positon practice?
--Case study 5: US and EU? companies purchasing strategy comparison
--參考資料: 某歐洲知名汽車(chē)業(yè)制造廠采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查介紹
專(zhuān)家介紹：王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師?
工作經(jīng)歷：? 十四年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來(lái)來(lái)自： Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),? 歐洲知名全球高/低壓電器制造商?； 某全球IT行業(yè)巨頭，某汽車(chē)相關(guān)行業(yè)公司等。?
風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。曾是阿爾卡特，飛利浦，德?tīng)柛５裙镜膬?nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討。
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來(lái)很多啟發(fā)！ － 南京博峰電動(dòng)工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)！我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！ — 聯(lián)化科技股份
通過(guò)兩天的培訓(xùn)，對(duì)合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！ －飛利浦電子(中國(guó))有限公司