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培訓(xùn)文章

綜合采購(gòu)談判技巧與成本降低實(shí)務(wù)

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課程背景：
成本是采購(gòu)管理的核心,采購(gòu)人員每年都在做成本控制。隨著原材料的價(jià)格不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來(lái)越小，采購(gòu)人員的壓力越來(lái)越大，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題也越來(lái)越多，如：如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道？如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力？采購(gòu)人員如何選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等？
課程大綱
第一部分：入世五年后的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)
1、采購(gòu)成本分析重點(diǎn)
學(xué)習(xí)應(yīng)用成本管理矩陣建立采購(gòu)成本管理策略
如何應(yīng)用供應(yīng)商早期參與和采購(gòu)早期參與規(guī)劃采購(gòu)成本
學(xué)習(xí)應(yīng)用80/20原理管理采購(gòu)成本
2、降低成本之采購(gòu)價(jià)格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的十大經(jīng)驗(yàn)
降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式
采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖
3、采購(gòu)流程管理-----把握主體
確定采購(gòu)需求及預(yù)測(cè)采購(gòu)需要
制定和管理合適的供應(yīng)商關(guān)系
采購(gòu)訂單的發(fā)出與控制點(diǎn)
采購(gòu)訂單的跟蹤與控制點(diǎn)
評(píng)價(jià)采購(gòu)工作
4、采購(gòu)質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法
采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第二部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估
1、供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過(guò)程
供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
2、供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購(gòu)重要流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程
湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
東莞某公司供應(yīng)商周期性評(píng)審報(bào)告
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第三部分：采購(gòu)談判技巧
1、分析采購(gòu)合同要素
2、采購(gòu)談判的基礎(chǔ)
3、談判前信息的收集
4、確立談判項(xiàng)目
5、采購(gòu)商的談判準(zhǔn)備
6、了解你的供應(yīng)商
7、采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧
8、有效的電話談判
9、評(píng)估談判結(jié)果
第四部分：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
1、談判方案模型
2、談判案例分析
　第五部分：采購(gòu)管理效能評(píng)估
1、采購(gòu)部門的數(shù)字化管理
2、建立科學(xué)的采購(gòu)工作績(jī)效考核體系
講師介紹）
翟老師，上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。
胡老師，浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有20年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來(lái),業(yè)余時(shí)間應(yīng)香港大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、 “經(jīng)理人-哈佛管理實(shí)踐”等 100多家管理咨詢公司邀請(qǐng),為三千多家企業(yè)做過(guò)專業(yè)培訓(xùn),演講或住廠咨詢。
劉老師， IBM全球服務(wù)部供應(yīng)鏈管理首席顧問(wèn)
謝老師，國(guó)內(nèi)最受歡迎與備受贊譽(yù)的采購(gòu)與物流管理專家、曾任清華紫光、IBM、ABB中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)
史老師，資深供應(yīng)鏈專家、原中國(guó)惠普公司供應(yīng)鏈高級(jí)咨詢經(jīng)理

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