供應(yīng)商管理與采購議價談判技巧
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課程簡介：
針對
供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評價以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)
采購成本、
質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本；從采購戰(zhàn)略與
采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介入。詳細(xì)分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購，獲取最大的風(fēng)險收益，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。為企業(yè)贏取更大的利潤空間。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1. 供應(yīng)商管理的八大指標(biāo)
2. 選擇供應(yīng)商的六大步驟
3. 評價供應(yīng)商的三個步驟
4. 供應(yīng)商的四種考核方法
5. 供應(yīng)商物料檢驗(yàn)管理
6. 公司內(nèi)控成本分析
7. 采購議價談判的八種關(guān)鍵策略
8. 采購定價的30個關(guān)鍵技術(shù)
9. 采購談判與議價主動考量點(diǎn)
培訓(xùn)對象：
采購管理人員、品質(zhì)管理人員、供應(yīng)商管理人員及SQE人員
課程大綱：
一、 供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
1) 成本
2) 質(zhì)量
3) 交期
4) 技術(shù)
5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6) 管理和財(cái)務(wù)狀況
7) 守法和環(huán)保
8) 服務(wù)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7+1
二、 如何選擇供應(yīng)商
1、 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2、 衡量和評價供應(yīng)商的兩大前題
3、 選擇供應(yīng)商的六大步驟
1) 第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
A. 質(zhì)量的需求
B. 成本的需求
C. 交期的需求
D. 技術(shù)的需求
2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略
A. 供應(yīng)商是單一的還是多個
B.
采購合同是短期的還是長期的
C. 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
D. 產(chǎn)品是一個競爭性還是合作性的
E. 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
3) 第三步：確定潛在的供應(yīng)商
A. 供應(yīng)商資料的來源
a) 現(xiàn)存的供應(yīng)商
b) 銷售代理
c) 信息數(shù)據(jù)庫
d) 外部和內(nèi)部同行中
e) 貿(mào)易期刊
f) 展覽會
g) 供應(yīng)商的間接資料
h) 企業(yè)之間的信息傳遞
i) 互聯(lián)網(wǎng)的搜索
B. 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險
a) 財(cái)務(wù)風(fēng)險
b) 產(chǎn)能風(fēng)險
c) 交付風(fēng)險
d) 質(zhì)量風(fēng)險
4) 第四步：限制供應(yīng)商的范圍
5) 第五步：確定評價和選擇的方法
6) 第六步：選擇供應(yīng)商
三、 如何進(jìn)行供應(yīng)商評估
1. 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
2. 供應(yīng)商評估方法
1) 定性評價法
2) 項(xiàng)目列舉法
3) 加權(quán)指數(shù)法
4) 成本比率法
5)
KPI分析法
6) 物料ABC分析法
3. 供應(yīng)商評估手段
四、 供應(yīng)商物料驗(yàn)證管理
1、 駐廠檢驗(yàn)
2、 來料檢驗(yàn)
1) 檢驗(yàn)依據(jù)
2) 檢驗(yàn)步驟
3) 檢驗(yàn)方法
4) 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
5) 功能測試
6) 檢驗(yàn)分析
3、 制程檢驗(yàn)
4、 出貨檢驗(yàn)
五、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
1、
采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判的三大時機(jī)
7、采購談判前三項(xiàng)謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)
11、學(xué)員分組模擬議價演練
六、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)
1、詢價的四個原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格六種分析模式
4、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大五種砍價策略