采購合同管理,成本控制與談判技巧
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課程背景：
如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高
采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 如何實施戰(zhàn)略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、采購法務及
合同管理、取得
采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升
采購人員的業(yè)績？
對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。
課程收益
如何設定采購管理的績效目標？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價？
如何通過招投標進行有效的“砍價”？
采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何與不同性格的人談判？
如何控制物料庫存？
課程大綱
第一講：如何設定采購管理的績效目標？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
采購管理的六大績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’？
如何與其他部門協(xié)調好
采購管理的基本流程是什么？
各種采購的關鍵難點在哪里
家樂福如何確定采購物品？
外資與民企相互學習些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？
質量與價格的關系
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
第三講：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術
1．6大實用定量預測方法
2．實用技巧快速提升預測能力
3．預測與采購策略制訂
4．采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
5．成本導向的采購供應技術－“定位”
6．采購策略與物料匹配技術
7．協(xié)同ESI & EPI的價值
8．案例分析：先進采購技術－同步工程
第四講：采購法務與合同管理
1. 合同是契約嗎？
2. 一個人可以形成合同嗎？
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？
4. 合同的類型
5. 合同關系的不適用性
6. 合同的主條款與提示性條款
7. 如何區(qū)分合同的標的與標的物？
8. 標的，勞務與工程項目
9. 價格是所有合同的主要條款嗎？
10. 什么叫合同的履行?
11. 給付義務與隨付義務有分別嗎？
12. 格式合同的范圍
13．一些其它的采購人員必備的法務常識及其簡介
1３. .案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛
第五講：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應商的動機與喜好？
8、最佳標桿比價法
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法
12、供應商報價的三種方法
13、價值分析/
價值工程如何進行運用？
14、ESI供應商早期介入法
15、聯(lián)合績效測量
16、分組：如何尋找最適合的
成本管理方法？
第六講：談判在成本降低里的作用——談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征
2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
７.采購談判的風險
９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第七講：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？
2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC
４.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應商面對采購的三大戰(zhàn)略
６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型
８.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9. 分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第八講： 采購談判過程與談判的其它要點
1. 成功談判者的特征
2. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊？
4為什么采購方與供應方的談判可以達成？
5. 為什么談判需要進行批準？
6. 跨文化談判的因素和影響
7. 個性和風格特點在采購談判中的作用？
8. 談判是一個感知和解碼的過程
9. 案例分析：跨文化談判
第九講：如何控制物料庫存？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？
庫存管理的
KPI指標有哪些？
庫存周轉率
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)？
pmc的庫存管理
第二節(jié)：如何準確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫存導向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點?
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)？
定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
如何確定間隔期－情況A
如何確定間隔期－情況B
第三節(jié)：如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別是什么？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式