降低成本采購,供應商管理與采購談判技巧
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
課程介紹：
探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧。
提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧；透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程；搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標管理和績效評估。
課程目標：
◆掌握供應商開發(fā)的流程和策略
◆建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關(guān)系
◆掌握
供應商管理實戰(zhàn)技能
◆掌握采購的多種績效評估技能
◆提高供應商開發(fā)的管理能力
◆提高公司物流效率，降低成本
◆成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
課程大綱：
一、采購在企業(yè)中的作用
1.案例研討
2.采購的定義
3.采購在企業(yè)活動中的地位與作用
4.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性
5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻
6.殼牌國際石油公司的采購管理
7.采購的新發(fā)展
二、采購流程設(shè)計與其中的技巧
1.案例研討
2.采購流程的合理化設(shè)計
3.確定購貨訂單的技巧
4.如何選擇供應商
5.如何設(shè)計購貨合同
6.訂購和發(fā)出訂單
7.采購跟蹤和對購買流程的評價
三、采購技術(shù)與
采購成本控制
1.案例研討
2.供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
3.如何要求并分析供應商的成本
4.采購人員應控制哪些供應商的成本
5.如何運用價格分析工具來分析報價
6.招競標的基本原則、工作流程及實施技巧
7.降低庫存量與最佳采購時
8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法
9.供應商和品牌規(guī)模
a.選擇供應商
b.簽訂合同
c.重視價格
d.管理機構(gòu)
四.
采購談判技巧
1．談判的步驟
2．議價前如何做好采購市場研究(案例研討)
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
5．利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
6．如何利用上級的權(quán)限進行議價
7．采購談判技巧的“規(guī)則”
8．有效談判應注意的事項
9．買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
10．賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
五.如何進行談判方案設(shè)計
◆案例演練及其效能分析
六.供應商選擇與評估
1．如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系
2．供應商開發(fā)和認可程序
3．供應商選擇與評價的考評因素
4．為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做
5．采購質(zhì)量控制體系的構(gòu)建
6．批量生產(chǎn)中供應商的日常管理
7．供應商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立
8．供應商評估關(guān)鍵點控制的四項基本原則
9．案例分析
七.如何管理供應商
1．建立供應商管理制度及績效考核標準
2．供應商交期、品質(zhì)、成本、服務管理
3．主要供應商管理
4．建立與策略性供應商的伙伴關(guān)系
5．如何管理單一供應商
6．如何進行供應商績效評估
7．如何獎勵好供應商及淘汰不良供應商
8．如何協(xié)助供應商改善績效
9．如何進行供應商發(fā)展
10．案例研討：供應商管理
總結(jié)：兩天的課程及學員實際問題解答