中國企業(yè)投標贏利能力強化培訓(xùn)
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
課程收益：
1.本課程專講如何投標--中標，切中企業(yè)最大的要害和企業(yè)家是關(guān)心的問題：將培訓(xùn)由隔靴搔癢變成脫靴搔癢。
2.獨此一家，別無分店的原創(chuàng)課程。
3.建立基于管理學(xué)、營銷學(xué)的投標培訓(xùn)體系。
4.工具化課程設(shè)計，為學(xué)員提供一套實操工具，即學(xué)即用。
5.真實實戰(zhàn)的教學(xué)方式，所有案例均出自主講老師親身經(jīng)歷的真實案例，以對企業(yè)中標有實際借鑒參考價值。
6.應(yīng)用行動學(xué)習(xí)理念，參與式互動式啟發(fā)式教學(xué)，將學(xué)員變成課堂的主人，將課堂變成思維的訓(xùn)練場。
課程大綱:
第一模塊： 建立以投標為導(dǎo)向的企業(yè)管理理念 ?
管理團隊有關(guān)投標的理念
銷售團隊有關(guān)投標的理念
技術(shù)服團隊有關(guān)投標的理念
服務(wù)團隊有關(guān)投標的理念
第二模塊： 投標管理崗位職能 ?
行業(yè)招標信息掌握與動態(tài)分析
投標項目級別評估
投標團隊組建及資源調(diào)配
投標過程項目監(jiān)控
季、年投標結(jié)果評估分析。
第三模塊： 投標全流程的節(jié)點控制 ?
發(fā)標
跟標
控標
投標
組建投標團隊：執(zhí)行官、方案師、講解師、財務(wù)師、保障師 中標
第四模塊： 掌握招標采購的游戲規(guī)則 ?
政府采購與企業(yè)采購
國企采購與民企采購
招投公司與招標部
中央招標與地方招標
境內(nèi)招標與境外招標
招投標軟件系統(tǒng)評標與人工評標
掌握特定項目的招標方法
公開招標、邀請招標、指定招標
第五模塊： 制訂科學(xué)的報價策略 ?
優(yōu)勢行業(yè)的報價策略
新進入行業(yè)的報價策略
待突破行業(yè)的報價策略
重點
大客戶的報價策略
一般散戶的報價策略
第六模塊： 提供一份完美的投標方案 ?
明確招標文件的全部要點
突出說明客戶最關(guān)心的問題
充分展示自己的獨特優(yōu)勢
用評委最能讀懂的語言撰寫
盡可能詳細全面細致深入
第七模塊： 洞察競爭對手的現(xiàn)狀和心理 ?
行業(yè)地位
品牌影響
技術(shù)特點
資質(zhì)證書
成功案例
服務(wù)策略
人員特質(zhì)
第八模塊：開標現(xiàn)場的把控與講標
忌目中無人的夸夸其談
忌脫離投標內(nèi)容的賣弄
忌說話是語速快慢失當
忌講標時缺少眼神交流
忌回答問題時答非所問