精益采購實(shí)戰(zhàn)
【課程目標(biāo)】
1、如何準(zhǔn)確了解今年的采購趨勢
2、如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對性的制定明年的采購策略
3、如何大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的
采購成本
4、找出為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因
5、找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在
【課程大綱】
第一部分：采購基礎(chǔ)
第二部分：
采購談判前的準(zhǔn)備工作
第三部分：采購技術(shù)
1.一般采購方法
1）招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2）國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風(fēng)險
國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
第四部分采購談判
1、談判技巧
什么是采購談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準(zhǔn)備階段的6個環(huán)節(jié)
如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)
談判的四個階段和各自的重點(diǎn)工作與策略
談判的7個策略
采購談判的16個技巧
談判的14個戒律
談判中如何應(yīng)用交流技巧
2．互動案例，如何有效地采購談判
3．
商務(wù)禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢
第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評估
1.供應(yīng)商開發(fā)總流程
2.具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)
3.供應(yīng)商評估體系
4.供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
5.供應(yīng)商
績效管理
6.供應(yīng)商激勵
7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應(yīng)商
第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實(shí)現(xiàn)采購總成本最優(yōu)
3、互動：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價值分析（VA）/
價值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡