招標(biāo)投標(biāo)管理及實操技巧
課程對象：
不區(qū)分招標(biāo)和投標(biāo)，或者需要同時具備招標(biāo)和投標(biāo)技能的人員
課程目標(biāo)：
通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：
1、通過大量的情景模擬和案例研討，學(xué)會分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實戰(zhàn)的招標(biāo)策略和投標(biāo)策略，掌握實戰(zhàn)的招投標(biāo)技巧；
2、招標(biāo)方重點學(xué)習(xí)如何制作完善規(guī)范的招標(biāo)文件，并設(shè)計出科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則來保障自身的利益；
3、投標(biāo)方重點學(xué)習(xí)項目分析和招標(biāo)文件的閱讀理解，學(xué)習(xí)制定正確的投標(biāo)方案和報價策略，并制作出符合招標(biāo)方要求，最佳響應(yīng)評標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件；
4、全面了解規(guī)范的招投標(biāo)流程以及相關(guān)的法律法規(guī)知識。
課程內(nèi)容：
第一部分、招標(biāo)采購背景知識及最新法規(guī)釋義
采購的目標(biāo)與控制要素
招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
招標(biāo)投標(biāo)與采購的關(guān)系
招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用
招標(biāo)投標(biāo)的分類
招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式
《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的介紹
必須招標(biāo)的范圍和規(guī)模標(biāo)準
必須免予招標(biāo)和重新招標(biāo)的情形
招標(biāo)采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價等采購方式的特點和適用范圍
政府采購的規(guī)定、原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點
機電產(chǎn)品國際招標(biāo)的國家法規(guī)
主要法律法規(guī)之間調(diào)整的范圍和相互關(guān)系
國務(wù)院有關(guān)部門的招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)督的職責(zé)分工、內(nèi)容、方式
企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)管理制度的建立
招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢
案例分析：招標(biāo)規(guī)范問題
第二部分、招標(biāo)的前期準備與規(guī)范的招標(biāo)流程
招標(biāo)投標(biāo)流程的介紹
招標(biāo)必須具備的條件
編制招標(biāo)采購方案
確定招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段（包）規(guī)模范圍
組建招標(biāo)機構(gòu)
制定招標(biāo)規(guī)則與策略
選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
案例分析：機電產(chǎn)品的國際招標(biāo)
第三部分、項目投標(biāo)的前期準備工作
招標(biāo)信息的來源
與招標(biāo)方的前期接觸
項目小組成員的分工
投標(biāo)環(huán)境和SWOT分析
項目策劃與行動計劃
建立信任與良好互動
了解招標(biāo)方的技術(shù)與市場需求
招標(biāo)方預(yù)算與期望投標(biāo)價格
投標(biāo)方如何避免價格戰(zhàn)
技術(shù)交流和入網(wǎng)選型等工作
引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
幫助招標(biāo)方設(shè)計招標(biāo)規(guī)則與評標(biāo)辦法
在六大環(huán)節(jié)實施全面控標(biāo)
案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標(biāo)流程
案例分析：兩個業(yè)務(wù)員的悲喜劇
量表測試：人際風(fēng)格類型
案例分析：量身定做 掐住兩頭
第四部分、招標(biāo)文件的編制和評標(biāo)辦法的設(shè)計
資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書的編制要點
資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求
資格預(yù)審和資格后審的方法、程序和合格投標(biāo)人的要求
招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求
《 標(biāo)準施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》和《 標(biāo)準施工招標(biāo)文件》 的運用
《 機電產(chǎn)品采購國際競爭性招標(biāo)文件》 的運用
評標(biāo)的基本原則及各種各樣的評標(biāo)方法
各類評標(biāo)方法的特點、適用范圍、設(shè)計要求和評審步驟
標(biāo)底的編制方法和使用
評標(biāo)方案與評標(biāo)細則的制定
標(biāo)準
國際貿(mào)易術(shù)語解讀
招標(biāo)文件編寫、補充、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題
招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別
招標(biāo)文件的發(fā)放
現(xiàn)場考察與標(biāo)前答疑
投標(biāo)文件構(gòu)成的要求
投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求
投標(biāo)文件的編寫、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收
案例分析：搖號篩選投標(biāo)人不可行
案例分析：你廢我標(biāo)我廢你人
案例分析：粗心的投標(biāo)人給我們上了一課
案例分析：行間距問題導(dǎo)致的56家廢標(biāo)
案例分析：缺陷招標(biāo)中的責(zé)任認定
案例分析：招標(biāo)文件內(nèi)容自相矛盾怎么辦
案例分析：廣州地鐵評標(biāo)細則的制定
案例分析：綜合評分法評標(biāo)
案例分析：機電產(chǎn)品國際招標(biāo)的評標(biāo)價計算
第五部分、制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項目的可行性研究
投標(biāo)決策要素
投標(biāo)競爭策略
標(biāo)前會議與答疑
投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）
商務(wù)部分的正確應(yīng)答
授權(quán)委托書（營業(yè)執(zhí)照與法人代表、授權(quán)時限及權(quán)限）
聯(lián)合體投標(biāo)文件
制造商授權(quán)書
投標(biāo)保證金的提交
投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金有效期
競爭對手報價信息收集
報價策略的制定
報價水平的確定
報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應(yīng)變報價等）
技術(shù)部分的正確應(yīng)答
如何寫好投標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)范
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答
調(diào)整技術(shù)方案降低成本
評標(biāo)規(guī)則的理解與應(yīng)用
對投標(biāo)文件的澄清與補正
重大偏差導(dǎo)致的廢標(biāo)
招標(biāo)文件內(nèi)容變化后的應(yīng)對
備選方案的提交
其他輔助中標(biāo)手段
其他相關(guān)文件
投標(biāo)文件的編制要求
投標(biāo)文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交
案例分析：
華為低價中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠的投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)
案例分析：利用無效標(biāo)維權(quán)
案例分析：魯布革水電站成功投標(biāo)分析
第六部分、開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)過程的組織與合同簽署的注意事項
開標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實施要點
資格審查委員會的組成原則、方法與要求
評標(biāo)委員會的組成原則、方法與要求
評標(biāo)專家的條件與評標(biāo)紀律
評標(biāo)程序與組織過程
投標(biāo)文件符合性評定的主要內(nèi)容和依據(jù)
無效投標(biāo)、廢標(biāo)和重新招標(biāo)的法定情形
確定中標(biāo)人或中標(biāo)候選人的原則和程序要求
評標(biāo)報告的編寫與備案
中標(biāo)候選人公示和編發(fā)中標(biāo)通知書
合同類型及其選擇
通用合同條款和專用合同條款的運用
合同風(fēng)險管理與合同履行
案例分析：密封問題 手機為證
案例分析：師生評委評標(biāo)，結(jié)果是否有效
案例分析：我這樣做對嗎
案例分析：關(guān)于制造商授權(quán)的問題
案例分析：已發(fā)中標(biāo)通知書不等于要吃啞巴虧
案例分析：某建設(shè)工程的固定總價合同
案例分析：
合同管理與索賠分析
第七部分、招標(biāo)爭議的解決與招標(biāo)活動的監(jiān)管
招標(biāo)投標(biāo)爭議類型、表達方式及相關(guān)主體
招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求
投訴的受理、處理的程序和要求
監(jiān)管機構(gòu)的提前介入與過程跟蹤
串標(biāo)、高價圍標(biāo)、低價搶標(biāo)、掛靠、評委腐敗等行為的判別、處理與預(yù)防
招標(biāo)投標(biāo)主要違法行為及其需要承擔(dān)的法律責(zé)任
申裁和民事訴訟程序
招標(biāo)監(jiān)管制度的建立與完善
案例分析：沒有“正宗”的專家評審的評標(biāo)
案例分析：評委應(yīng)回避未回避的損失由誰承擔(dān)
案例分析：遭遇串標(biāo)怎么辦
案例分析：精彩的圍標(biāo)