工業(yè)品差異化服務(wù)策略規(guī)劃
課程背景：
超過50%的歐美制造企業(yè)都在努力通過服務(wù)提升客戶價值，GE公司更是用了十年時間，將服務(wù)從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行模瓿闪酥圃鞓I(yè)服務(wù)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而中國做服務(wù)的制造企業(yè)還不及10%多數(shù)企業(yè)還在為健全服務(wù)體系而努力。未來，中國制造業(yè)必將選擇用服務(wù)拉動自身的發(fā)展，制造業(yè)的服務(wù)模式提升也將成為促進社會經(jīng)濟增長的亮點。
面對同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)靠什么吸引客戶；精通技術(shù)的維修人員，怎樣才能贏得客戶的認同；從無到有的服務(wù)部門、沒有成熟模式可以借鑒，到底服務(wù)管理如何做？這些實際的問題也常常困擾著企業(yè)的管理者。吳老師憑借海爾售后服務(wù)總部工作經(jīng)歷，結(jié)合幾年來制造業(yè)的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，獨家講授最具實踐性的制造業(yè)服務(wù)管理方法。
課程收獲：
通過互動式的
客戶服務(wù)管理理念與方法的分享，從而幫助服務(wù)管理者做到：
1、理解制造業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢與步驟，能從標桿企業(yè)中找到實施自己企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的思路與理念。
2、理解制造業(yè)的服務(wù)特點與在企業(yè)中如何發(fā)揮更好的戰(zhàn)略作用，掌握通過服務(wù)模式提升促進企業(yè)競爭力提升的方法，掌握樹立制造業(yè)服務(wù)品牌的原理與方法。
3、從服務(wù)理念與服務(wù)細節(jié)兩個角度把握達成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠的方法，理解客戶滿意及忠誠的本質(zhì)，掌握如何培養(yǎng)屬于自己企業(yè)的忠誠客戶。
4、理解制造業(yè)服務(wù)管理流程的設(shè)計方法，掌握制造業(yè)服務(wù)體系建立的基本管理原理與方法，并學(xué)會分析應(yīng)對實踐中的常見問題。
5、學(xué)習(xí)如何做一次完美的客戶調(diào)研，掌握調(diào)研的對象抽樣選擇、問卷設(shè)計、干擾排除、分析統(tǒng)計等相關(guān)方法。
通過本次課程您可以獲得的工具和方法：
服務(wù)接觸點管理
服務(wù)流程設(shè)計
服務(wù)滿意度測評
客戶需求關(guān)注點
服務(wù)標準考核機制
服務(wù)人員勝任能力模型
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計
客戶關(guān)系管理
課程大綱：
第一講：從生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造
微笑曲線與制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的動力與障礙
成本到利潤中心的不同階段
GE和IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型的不同
第二講：有競爭力的差異化服務(wù)體系
產(chǎn)品與服務(wù)是客戶價值的兩方面
售后維修到服務(wù)增值的解決方案
不斷創(chuàng)新升級的差異化服務(wù)模式
服務(wù)提升企業(yè)競爭力的四個方法
建立服務(wù)管理體系建立的三階段
第三講：客戶滿意是服務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
修機器與修人的流程分離
讓客戶對企業(yè)更具包容心
客戶滿意的四個關(guān)鍵要素
售前售后是冤家還是朋友
客戶期望掌控的操作技巧
超越客戶期望的服務(wù)模式
個性化服務(wù)成為工作標準
第四講：忠誠客戶是服務(wù)的最終目標
客戶忠誠的兩種表現(xiàn)形式
穩(wěn)定的服務(wù)贏得客戶信任
修好機器之外還應(yīng)做什么
第五講：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與人員管理
服務(wù)半徑設(shè)計與區(qū)域優(yōu)化
廠家與商家的價值觀差異
服務(wù)崗位分配與職責(zé)分析
提升維修效率的信息傳遞
涉及多方利益的備件管理
設(shè)計標準規(guī)范的服務(wù)流程
員工績效考核的指標設(shè)定
第六講：客戶滿意度評價系統(tǒng)建立
可橫向縱向比較的調(diào)研標準
確定適合的調(diào)查目標樣本量
要設(shè)計愿意配合的調(diào)研問卷
最不可靠的滿意度計算方法
培訓(xùn)回顧與問題討論