采購合同管理與供應商談判技法
課程收益：
合同管理的流程與重要性
合同陷阱的識別與風險防范
商務合同糾紛的處理與對應
常見商務合同的合同管理的難點及重點
通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
掌握績效的管理方法
提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
課程大綱：
第一講：一系列最典型合同(契約)關系-連續(xù)圖譜簡論
現(xiàn)貨交易
定期合同
可撤消合同
定額合同
合作伙伴
合資企業(yè)
第二講：三十多條標準合同條款結構的重點提示
前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關鍵
倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務實施的關鍵
第三講：幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風險
flexibility&Liability-何謂彈性保障？
預測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制
交貨品質管制的說明＋均質定義合理解釋
第四講：合同制定風險登記表的重點提示
企業(yè)如何保護知識產(chǎn)權(WTO協(xié)議)的7大重點
避免出口收匯風險的方法-保理
規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討
3個常見的質量風險與其對策-合同保護措施
第五講：合同烤烤看與解答重點
合同管理對費用控制的基礎是來至于？
ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
在外殼機構交貨項目中,由于價格變化,不用質密材質而改用氣室材質的做法在合同風險管理中屬于什么措施?
依據(jù)《合同法》,當合同的雙方當事人混同一人時,合同應當怎樣？
大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支？
項目型合同的特點是？運作型合同的特點又如何？
啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應商最好？
簡易快速認識13種INCOTERMS（
國際貿(mào)易術語解釋通則，如FOB），哪種最常用？
賣方因倉庫失火,全部貨物被燒,能否主動撤消合同？
詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？
第六講：采購價格成本分析
?采購與供應策略---F的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
?對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
?核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存;安全庫存設定3/9原則;供應商交貨周期控制
?越過代理商直接向供應商采購
?聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第七講：與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
?如何成為談判好手,
商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
?采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
–談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
–談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
?談判戰(zhàn)術
–采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
–深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧:BOM報價結構破解;JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
?采購談判實操技法
–談判入門:最佳替代方案;談判底價;潛在協(xié)議區(qū)間…
–談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
–談判術中常見問題:價格問題;程序問題;人際問題;
?酒桌上的談判技法