采購成本降低與供應商優(yōu)勢談判技巧
課程背景
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購
成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，
采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
l從新認知采購鏈
l提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
l學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
l學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
l供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
課程大綱：
(一)采購鏈與供應鏈--采購鏈與供應鏈管理改造的九宮圖解
?不同行業(yè)的供應鏈與采購鏈的特點？為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力？
?供應鏈管理基礎理念破局
執(zhí)行力的落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒
?采購鏈合作共贏15大關鍵問題
（二）采購策略與價格成本管理
?采購與供應策略--某世界500強公司的采購策略
?采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
?對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產品中的區(qū)別
?采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
?核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制
（三）采購綜合技能提升
?采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化---案例分解
①供應商開發(fā)階段
②供應商選擇階段
③供應商價格分析階段
④供應商績效評估階段
⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接
庫存及物流配置的難題?
（四）如何從供應商管理入手降低成本--360o供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例
?采購供應商管理稽核智能化評估流程
?360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
?9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…;準入與商務階段…;準入與價格階段…;邀請評標與技術階段…;邀請評標與商務階段…;邀請評標與價格階段…;驗收與技術階段…；驗收與商務階段…;驗收與價格階段…;
（五）供應商優(yōu)勢談判技巧案例--采購的對手就是銷售,與銷售如何談判案例
?性價比破局談判前后游戲規(guī)則設定案例-1
談判前準備:談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
談判中會談案例:談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇:詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？
談判后續(xù)工作案例:僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？
?談判案例-2
三段式報價的談判破局邏輯談判游戲規(guī)則設定
?談判案例－3
兩段式報價的談判破局邏輯談判游戲規(guī)則設定
?合作共贏2013小龍年經濟衰退的提醒！供應商忠誠度試水！
討論與總結：采購成本供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧/采購物流配置