戰(zhàn)略采購與供應商管理
【課程背景】
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購
成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是國內(nèi)外企業(yè)采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了國外先進企業(yè)多年的
采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。
【課程大綱】
●競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
●何謂采購總體成本？
●企業(yè)采購與供應商管理的職能
●尋源與戰(zhàn)略采購Sourcing
●采購訂單Buyer/Purchasing
●收貨與檢驗Receiving/QC
●供應商管理SupplierManagement
●供應商關(guān)系管理SRM
●采購管理的目標與績效指標
●存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）
●平均應付賬款天數(shù)
●質(zhì)量合格率
●綜合采購前置期（LT）
●庫存滿足率－服務水平
●標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率
二、采購與供應策略
1、采購物資的分類
●物資供應風險分析
●供應商合作積極性分析
●建立買方市場地位要點
●依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應策略
2、戰(zhàn)略型物資的策略-FOXCONN的采購策略
●供應商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應商融資
●穩(wěn)定供應，縱向一體化
●供應市場分析，降低采購風險，適時套期保值
●高轉(zhuǎn)換成本供應商
●關(guān)注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約
●合作中重視供應商業(yè)績改善
3、杠桿型采購物資的策略
●關(guān)注成本降低：通過成本分析
●集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本
●定期評價供應商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量
●必要時“淘汰”供應商，吐故納新
●供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）
●運作層面的供應商伙伴關(guān)系
4、瓶頸型采購物資的策略
●關(guān)注供應商服務：供應商關(guān)系維系
●從產(chǎn)品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業(yè)帶來的風險
●與客戶聯(lián)合管理供應商的質(zhì)量與交期
●考慮變更產(chǎn)品設計
●更大范圍尋找供應商
●供應計劃中，增加安全庫存儲備
5、普通型采購物資的策略
●簡化采購運作、采購外包
●通過比價、競價獲得“市場上”最低成本
●采用看板或JIT采購，減少庫存
●建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內(nèi)部“洗腦”
●供應商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限
●案例分析：多家著名企業(yè)的供應商關(guān)系策略
●采購外包策略
●自制與外包決策
●外包供應商的策略選擇
●OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點
三、供應商評估與選擇
1.供應商評估與選擇的步驟
●發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應來源
●確定篩選供應商的準則
●分析供應市場、確定采購策略
●搜集供應商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研
●為供應商“打分”，確定合格供應商名單AVL
●邀請并評估報價，選擇最終的供應商
2.供應商評估的標準（實例）
●供應商的經(jīng)營能力評估
●財務分析方法
●能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應商管理
●供應商的生態(tài)與環(huán)保
●供應商合作、溝通與服務
●供應商評估的實用要點
●邀請和評估報價的方法
●招標、比價、競價
●評估報價的幾種準則
四、監(jiān)控供應商的質(zhì)量與交期
●供應商日常監(jiān)控的要點
●供應商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制
●供應商自然質(zhì)量能力
●監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質(zhì)量
●戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma
●供應商交期管理的方法
五、供應商績效評價及改善
●基于評價標準的供應商業(yè)績評價體系
●評價供應商業(yè)績的標準
●實例：FOXCONN的供應商業(yè)績評價標準
●供應商績效指數(shù)方法
●無效成本與績效指數(shù)
●案例：供應商績效指數(shù)
●供應商業(yè)績改善項目
●采購價格的構(gòu)成
●什么是成本分析？成本要素與成本動因
●利用供應商分項報價
●盈利點分析方法Break-EvenPoint
●學習曲線及應用
八、采購供應市場分析
●價格對需求與供應的影響
●何謂需求彈性？
●完全競爭市場下的供求關(guān)系
●市場競爭程度分析－波特的“五力”模型
●市場價格的形成機制
●非完全競爭市場
●a)完全壟斷b)寡頭壟斷c)買方壟斷
●供應市場分析的POCKET方法
●實例分析：POCKET
●運用“套期保值”鎖定成本