降低采購成本與供應商管理實操
課程背景
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業(yè)而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生著重大影響。如何運用有效的采購
成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，
采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
本課程采用實操案例分享，您將獲得以下收益：
l從新認知采購鏈
l提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
l學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
l學習先進的采購流程與系統流程優(yōu)化策略及方法；
l供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
l
采購談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術；
l采購綜合能力全面提升；
課程大綱：
(一)采購在供應鏈管理中的定位
?不同行業(yè)的采購鏈與供應鏈的特點？如何提升你采購鏈的競爭力？
?采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鑒；電商菜鳥網物流整合
?采購鏈15項專業(yè)問題測試
案例：采購在供應鏈中定位圖解(組織職能分解)
（二）采購策略與價格成本管理
?采購與供應策略
?采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
?對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產品中的區(qū)別
?采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
?核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制
案例：
1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例
2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例
4.四季降價法操作案例5.供應交期,安全庫存設定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
?采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化
①供應商開發(fā)階段
②供應商選擇階段
③供應商價格分析階段
④供應商績效評估階段
⑤采購系統常忽略的流程探討
⑥采購系統與內部相關流程的對接
⑦采購系統與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
?采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?
案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
（四）如何從供應商管理入手降低采購成本
?采購供應商管理稽核智能化評估流程
?360度供應商評鑒稽核系統
?9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…;準入與商務階段…;準入與價格階段…;邀請評標與技術階段…;邀請評標與商務階段…;邀請評標與價格階段…;驗收與技術階段…；驗收與商務階段…;驗收與價格階段…;
案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五）與供應商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定
談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數！
談判中如何談:
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇:詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？
談判后該如何抉擇:僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例