房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
課程背景
首創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)
銷售技巧“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識(shí)和技巧。
本訓(xùn)練課程劃分十多個(gè)銷售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來(lái)的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
培訓(xùn)收益
你將體驗(yàn)到李廣偉先生二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的當(dāng)今最有效的訓(xùn)練方式。
你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)銷售技巧。
你將掌握一套當(dāng)今國(guó)際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)。
你將有機(jī)會(huì)與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。
頒發(fā)香港競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練中心證書及全套精裝教材。
課程大綱
專業(yè)房地產(chǎn)
銷售人員要改變的14種觀念
房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮
一、二手樓盤的推銷方式與技巧
銷售的價(jià)值集成、放大、延伸的技巧運(yùn)用
引導(dǎo)顧客購(gòu)買決策過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作
房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進(jìn)的實(shí)操技巧
顧問(wèn)式銷售技巧的應(yīng)用
全方位掌握顧客背景資料的有效工具
有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟
以價(jià)值為核心的銷售策略與技巧
12種快速成交的實(shí)用技巧
怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力?
什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”
什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”
如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場(chǎng)穿透力”
掌握說(shuō)服與操縱顧客心理的實(shí)戰(zhàn)技巧
銷售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷售“單車?yán)碚?rdquo;
拉動(dòng)五層內(nèi)需，站在什么臺(tái)階便賣什么價(jià)錢
房地產(chǎn)銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊
如何運(yùn)用心理暗示法促成交易
痛苦快樂(lè)成交三步曲
顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素
顧客性格分析與
溝通技巧
打開顧客“需求墨盒”發(fā)問(wèn)五步循環(huán)