培訓(xùn)課程

• 落地式LTC流程設(shè)計(jì)與構(gòu)建
  開(kāi)課時(shí)間：2025-11-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線(xiàn)索到現(xiàn)金）流程不好，常常會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應(yīng)不了競(jìng)爭(zhēng)格局的新態(tài)勢(shì)，即從解決方案競(jìng)爭(zhēng)到組織力的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售成為公司成長(zhǎng)瓶頸，新產(chǎn)品，新技術(shù)無(wú)法在市場(chǎng)上兌現(xiàn)。人才成長(zhǎng)瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷(xiāo)售，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不能公司化管理混亂，成本很高，各個(gè)部門(mén)的人大部分時(shí)間不是在干本職...[培訓(xùn)詳情]
• 智奪訂單-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售。客戶(hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-客戶(hù)溝通影響力及談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷(xiāo)售就是溝通。高效溝通能使銷(xiāo)售人員與客戶(hù)建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷(xiāo)售人員更深入地了解客戶(hù)的需求，從而探尋并識(shí)別到擴(kuò)大生意的機(jī)會(huì)。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過(guò)大量的案例分析和銷(xiāo)售工具，將溝通技巧融入到銷(xiāo)售過(guò)程和談判過(guò)程中，有效提升銷(xiāo)售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-21地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問(wèn)方式為主與大客戶(hù)交流和溝通，從而極大提升銷(xiāo)售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶(hù)的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶(hù)真正核心需求；明確銷(xiāo)售過(guò)程與步驟，使銷(xiāo)售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶(hù)無(wú)法拒絕的營(yíng)銷(xiāo)黑手黨方案；大幅提升銷(xiāo)售成交率；有效的大客戶(hù)管理...[培訓(xùn)詳情]
• 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-17地點(diǎn)：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，利潤(rùn)已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？客戶(hù)了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶(hù)什么？本課程以西方著名銷(xiāo)售咨詢(xún)大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶(hù)需求中識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬(wàn)元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話(huà)。“沒(méi)有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶(hù)給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-27地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售。客戶(hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷(xiāo)售策略與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)流程和客戶(hù)決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶(hù)真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶(hù)采購(gòu)決策框架，掌握曬別客戶(hù)職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對(duì)要點(diǎn)；學(xué)會(huì)建立客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-04-07點(diǎn)擊量：196
  參加對(duì)象:資深銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售深度實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-19點(diǎn)擊量：178
  課程背景產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱性化，曾經(jīng)的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相形見(jiàn)拙，要拿到訂單，我們還欠缺什么？◇我銷(xiāo)售的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；◇客戶(hù)的決策關(guān)鍵人物關(guān)心的究竟是什么？◇我的目標(biāo)客戶(hù)究竟是誰(shuí)？應(yīng)該怎么一步步向客戶(hù)靠近？◇介入客戶(hù)時(shí)機(jī)較晚，客戶(hù)已出現(xiàn)傾向性，該如何翻盤(pán)？...[文章詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管理的思維模式和銷(xiāo)售技巧、策略完美融合，迅速提升銷(xiāo)售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；大客戶(hù)開(kāi)發(fā)“奪單四式”和大客戶(hù)“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-05點(diǎn)擊量：216
  課程背景：如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿(mǎn)足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各...[文章詳情]