培訓(xùn)課程

• 渠道管控—經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
  開(kāi)課時(shí)間：2025-12-12地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見(jiàn)問(wèn)題：◇經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想！◇經(jīng)銷(xiāo)商的熱情不高，沒(méi)有銷(xiāo)售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷(xiāo)售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷(xiāo)售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的一下各類(lèi)問(wèn)題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目較之一般銷(xiāo)售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類(lèi)機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者和一線營(yíng)銷(xiāo)人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2024-06-20地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  【課程收益】企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)。如何在全網(wǎng)時(shí)代快速搭建業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的渠道體系，建立全運(yùn)營(yíng)的渠道增長(zhǎng)模式？為此，我們特邀原500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2024-03-29地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要改進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效，制勝商場(chǎng)！經(jīng)濟(jì)全球化局勢(shì)下，產(chǎn)品通過(guò)遍布各地的經(jīng)銷(xiāo)商，可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商在制造商業(yè)務(wù)拓展中起著至關(guān)重要的作用。因此對(duì)制造商而言，制定高效、務(wù)實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商策略成為商場(chǎng)制勝的關(guān)鍵所在。在開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)常面臨這些難題——面對(duì)參差不齊，卻又非常了解當(dāng)?shù)匚幕?..[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷(xiāo)售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷(xiāo)售模式中選擇？如何有效開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏創(chuàng)新管理與高度開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-13點(diǎn)擊量：103
  課程背景在營(yíng)銷(xiāo)界,經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理是非常古老的話題,然而，古老的命題卻永遠(yuǎn)都需要?jiǎng)?chuàng)新的答案。怎么樣開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商？怎么樣管理經(jīng)銷(xiāo)商？任何一家企業(yè)都在追求適合自己現(xiàn)在、未來(lái)的有效的管理模式和方法。在渠道制勝的中國(guó)，這已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的根本。作為市場(chǎng)人員，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理是必修課，但是，很多業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)...[文章詳情]
• 經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-27點(diǎn)擊量：98
  課程背景作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的你，常常遇到以下五大問(wèn)題嗎？我們來(lái)幫助你解決：?jiǎn)栴}1：經(jīng)銷(xiāo)商不愿與廠家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問(wèn)題2：經(jīng)銷(xiāo)商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司業(yè)務(wù)，怎么辦？問(wèn)題3：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總是達(dá)不成合同承諾指標(biāo)，怎么辦？問(wèn)題4：區(qū)域經(jīng)理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問(wèn)題5：區(qū)域經(jīng)理不懂從何下手輔導(dǎo)...[文章詳情]
• 深度營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：91
  課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的格局中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們的銷(xiāo)售技巧落于窠臼或者不適合當(dāng)今市場(chǎng)運(yùn)作，我們?nèi)狈尚械匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略；在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格...[文章詳情]
• 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：121
  課程前言：在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、派了一干人馬過(guò)去，但市場(chǎng)就是死活開(kāi)發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。2、成功開(kāi)發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷(xiāo)商，敗也經(jīng)銷(xiāo)商”，管理成了市場(chǎng)大題。3、客戶...[文章詳情]
• 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理策略
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-20點(diǎn)擊量：157
  培訓(xùn)目標(biāo)：掌握經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系培訓(xùn)對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)時(shí)間:1天課程特色:1、本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的故事、實(shí)戰(zhàn)的案例，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；2、室內(nèi)情景模擬訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融全貫通，提升實(shí)效。課程大綱一、增強(qiáng)雙方的溝通與信任...[文章詳情]