培訓課程

• 采購五項核心技能高級研修班
  開課時間：2026-01-22地點：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：明確采購的相關職責和組織架構掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法了解合同中常見的合同風險和規(guī)避辦法課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。課程簡介：談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市...[培訓詳情]
• 高級采購談判策略與壟斷供應商應對
  開課時間：2025-08-28地點：北京天數(shù)：2 天
  課程簡介：當一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員面對強勢的客戶、供應商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量...[培訓詳情]
• 采購成本分析、削減與談判策略
  開課時間：2025-06-20地點：青島天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)采購實踐中，是否經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)？如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，有效降低采購成本，以提升企業(yè)的盈利能力？在與供應商的談判中，如何確保企業(yè)的利益最大化，同時維持良好的合作關系？如何應對市場價格波動和供應鏈不確定性，制定出合理的采購策略？如何通過談判技巧，提升議價能力，確保在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢？本課程將...[培訓詳情]
• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
  開課時間：2025-04-24地點：上海天數(shù)：2 天
  培訓目標針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預測不準、產(chǎn)品技術更新加快；生產(chǎn)計劃多變，部分強勢供應商技術和價格壟斷，開發(fā)供應商難度大；忽視供應商成本分析和有效的采購價格策略，采購總成成本居高不下等問題。通過培訓、大量案例分析及四項實戰(zhàn)訓練，使學員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購成本所面臨的關鍵問題；2.如何了解供應商報...[培訓詳情]
• 采購成本分析、削減與談判策略
  開課時間：2025-04-10地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程目標：課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結合被國際公認的采購理論，從企業(yè)供應鏈管理的高度，提升學員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 采購談判策略與實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-12-06地點：深圳天數(shù)：1 天
  課程背景：您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標的任務？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60...[培訓詳情]

培訓文章

• 商務談判技巧與策略運用
  發(fā)布時間：2013-05-21點擊量：300
  培訓目標：1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對談判的多變性8.認識談判的開場.中場.收場策略9.學習...[文章詳情]
• 談判策略與技巧
  發(fā)布時間：2012-10-08點擊量：222
  課程大綱一、不同階段的談判對策談判的三個階段客戶探測階段客戶造預算階段購買階段三階段談判對策客戶探測階段的談判對策客戶造預算階段的談判對策購買階段的談判對策商務談判七大要訣談判策略之無敵戰(zhàn)法二、談判的環(huán)境與氣氛影響談判的環(huán)境因素如何選擇談判時機哪些談判地點對我方更有利如何安排談判出場人員談判的人員對局模式談判的禮儀...[文章詳情]
• 商務談判策略與實戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：95
  課程介紹：培訓師結合自己20年銷售經(jīng)驗，總結出的商務談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了...[文章詳情]
• 大客戶雙贏談判策略與技巧
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：108
  課程大綱：第一講 什么是雙贏談判人生無時不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個問題上原則四：讓對方感覺贏第二講 雙贏談判四要素談判四要素：談判目標、談判時機、談判空間和談判籌碼談判目標的...[文章詳情]
• 雙贏商務談判技巧與談判策略
  發(fā)布時間：2012-08-27點擊量：303
  【課程收益】掌握談判的10大實用工具，提高采購、銷售人員的談判能力：1、根據(jù)買賣關系構建有效的談判策略；2、運用談判力場模型分析談判引力；3、談判風格測試；4、掌握五種說服方法；5、掌握開價與還價技術；6、“BATNA”評估模型；7、用“解構法”估算對方底價；8、運用博弈論進行策略分析；9、“決策樹”...[文章詳情]