全面認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境分析理論與方法，包括宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者分析。
重點(diǎn)認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷STP戰(zhàn)略，市場(chǎng)目標(biāo)選擇、以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Γ?/div>
產(chǎn)業(yè)生命周期分析
5競(jìng)爭(zhēng)分析與策略
競(jìng)爭(zhēng)分析視角
波特行業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析模型
從哪些方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
行業(yè)集中度分析
市場(chǎng)地位分析
3法則和“壕溝”原理
學(xué)會(huì)SWOT分析方法
案例: 為什么經(jīng)濟(jì)放緩，“格力、美的”銷售反而上升？
討論:為什么企業(yè)盈利能力與技術(shù)含量并不相關(guān)？
6消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
影響消費(fèi)者行為—個(gè)人因素
影響消費(fèi)者行為—心理因素
影響消費(fèi)者行為—社會(huì)因素
影響消費(fèi)者行為—文化因素
第三章: 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略
7市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位（STP戰(zhàn)略）
顧客與市場(chǎng)分析——定義市場(chǎng)和理解價(jià)值
為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲（STP戰(zhàn)略）
什么是市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
市場(chǎng)細(xì)分原則與評(píng)估
目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇
市場(chǎng)定位三步曲
市場(chǎng)場(chǎng)定位策略
8營(yíng)銷目標(biāo)選擇
營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃管理
營(yíng)銷目標(biāo)選擇中的矛盾
經(jīng)營(yíng)杠桿——銷售對(duì)利潤(rùn)的影響程度
經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)隨銷售變動(dòng)函數(shù)
營(yíng)銷目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)的結(jié)合
問(wèn)題討論 ：利潤(rùn)與銷售量在營(yíng)銷目標(biāo)中的矛盾
9市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
營(yíng)銷策略對(duì)價(jià)值的影響
營(yíng)銷策略對(duì)公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)影響
營(yíng)銷目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略鐘方法
戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣
安索夫矩陣——設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的重要模型
第四章: 營(yíng)銷4P組合策略
10產(chǎn)品組合策略及應(yīng)用
產(chǎn)品策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售成本分析
產(chǎn)品銷售毛利
產(chǎn)品成本習(xí)性與本量利分析
產(chǎn)品盈利率
最優(yōu)產(chǎn)品組合決策
產(chǎn)品組合策略—整體產(chǎn)品
用波士頓矩陣對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行分析
11價(jià)格組合策略及應(yīng)用
價(jià)格組合策略—價(jià)格彈性
定價(jià)策略—成本加成定價(jià)法
定價(jià)策略—目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
定價(jià)策略—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
降價(jià)策略
產(chǎn)品價(jià)格決策案例
細(xì)分定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
12渠道組合策略及應(yīng)用
渠道變化趨勢(shì)
渠道選擇應(yīng)考慮的因素
渠道“接觸性”
客戶分析與渠道選擇
13品牌策劃、傳播與管理
品牌是什么？
品牌管理的本質(zhì)就是信息設(shè)計(jì)與傳遞
品牌管理分析模型
促銷策略—瑞夫斯的USP理論
促銷策略—奧格威品牌形象理論
促銷策略—特勞特品牌定位理論
品牌要素包含什么？
品牌傳播的主要渠道
第五章: 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展
14水平營(yíng)銷
縱向營(yíng)銷（市場(chǎng)定位）帶來(lái)的局限性
水平營(yíng)銷給企業(yè)開(kāi)啟創(chuàng)新的新思路
產(chǎn)品組合的水平營(yíng)銷
15全方位營(yíng)銷
什么是全方位營(yíng)銷?
全方位營(yíng)銷的背景
全方位營(yíng)銷的核心理論
全方位營(yíng)銷的基本框架
全方位營(yíng)銷四大主題
全方位營(yíng)銷的應(yīng)用-業(yè)務(wù)增長(zhǎng)19種路徑
企業(yè)四種市場(chǎng)力模式
16營(yíng)銷3.0－社會(huì)價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷
何謂營(yíng)銷3.0？
營(yíng)銷1.0、2.0和3.0時(shí)代的綜合對(duì)比
營(yíng)銷3.0時(shí)代的三大組成部分
營(yíng)銷3.0的十大成功秘訣
17營(yíng)銷4.0－從傳統(tǒng)到數(shù)字
客戶權(quán)力的轉(zhuǎn)移
大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨
數(shù)字化下客戶購(gòu)買(mǎi)路徑：從4A到5A
數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵指標(biāo)
數(shù)字化營(yíng)銷的方法
講師介紹吳老師
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士
科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)
企業(yè)營(yíng)銷策劃專家
曾為上百家公司提供咨詢
曾為北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多所著名大學(xué)EMBA及總裁研修班授課
吳老師專注于管理咨詢和營(yíng)銷能力提升領(lǐng)域，以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力為宗旨，為上數(shù)百家企業(yè)提供咨詢服務(wù)和內(nèi)部培訓(xùn)，其是包括一些著名企業(yè)和上市公司，如美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、廣汽本田、南方航空、中國(guó)移動(dòng)、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬(wàn)華化學(xué)、招商銀行等，也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營(yíng)企業(yè)，如幫澤電子、泉工機(jī)械、九牧衛(wèi)浴、華樂(lè)福食品、怡合達(dá)等。
吳老師的咨詢服務(wù)主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)分析、
銷售團(tuán)隊(duì)打造、
銷售人員技能提升、銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)管理等內(nèi)容，主要特點(diǎn)是與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合，幫助解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理遇到的觀念、策略、方法等問(wèn)題，從而提升營(yíng)銷能力和銷售業(yè)績(jī)。
吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解，將學(xué)員的現(xiàn)實(shí)難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華，從而達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識(shí)淵博，在授課中旁征博引，使得學(xué)員視野開(kāi)拓，往往以簡(jiǎn)潔的方式解釋市場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑，既無(wú)理論的深?yuàn)W難懂，也無(wú)通常培訓(xùn)的膚淺。深受企業(yè)營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)人員、總裁班和EMBA學(xué)員的喜愛(ài)。吳老師始終站在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)前沿來(lái)研究和設(shè)計(jì)課程，其培訓(xùn)課程都是建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作，具有很強(qiáng)的前瞻性和對(duì)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長(zhǎng)期的顧問(wèn)工作中，他對(duì)中國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)和研究，幫助上百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，使企業(yè)走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國(guó)企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來(lái)。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨(dú)立的思維來(lái)對(duì)其未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳老師還著有《中國(guó)企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營(yíng)銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃》等專著。
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