從技術(shù)到市場(chǎng)-技術(shù)與銷售協(xié)同
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年07月01~02日/上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程目標(biāo)：
1.提升技術(shù)支持人員、研發(fā)人員的市場(chǎng)意識(shí)與用戶導(dǎo)向思維，實(shí)現(xiàn)技術(shù)向商業(yè)價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化。
2.掌握從需求洞察到產(chǎn)品落地的系統(tǒng)方法，增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)與價(jià)值表達(dá)能力。
3.強(qiáng)化銷售演講與
溝通技巧，提升面向多類決策者的說服與影響力。
參訓(xùn)對(duì)象：
?技術(shù)支持人員、研發(fā)人員、
產(chǎn)品經(jīng)理，銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員，相關(guān)主管人員等；
?技術(shù)轉(zhuǎn)型管理者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員；
?希望提升技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)同能力的相關(guān)崗位人員。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
1.技術(shù)人員的市場(chǎng)意識(shí)進(jìn)階
1.1開篇引導(dǎo)：心態(tài)與狀態(tài)
?用顏色表達(dá)心情，激發(fā)熱誠(chéng)與開放心態(tài)
?從技術(shù)走向市場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變與挑戰(zhàn)
案例：谷歌設(shè)計(jì)沖刺法，5天完成產(chǎn)品概念到原型驗(yàn)證。
1.2技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系辨析
?技術(shù)是引擎，市場(chǎng)是賽道；技術(shù)是根基，市場(chǎng)是方向
?失敗常見原因：有技術(shù)無市場(chǎng)、有市場(chǎng)無技術(shù)；
技術(shù)自嗨、忽略真實(shí)需求、定價(jià)失誤、低估市場(chǎng)生態(tài)
表層需求vs.真實(shí)痛點(diǎn)
案例：谷歌眼鏡因忽略隱私與實(shí)用性問題而退市
1.3從技術(shù)到市場(chǎng)的關(guān)鍵啟迪
?超越實(shí)驗(yàn)室思維，擁抱用戶導(dǎo)向
?強(qiáng)化產(chǎn)品化與市場(chǎng)化思維
?建立靈活機(jī)制，激勵(lì)成果轉(zhuǎn)化
案例：亞馬遜飛輪效應(yīng)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)閉環(huán)
1.4從需求到產(chǎn)品成功的三步曲
?原則1：以用戶需求為導(dǎo)向
?原則2：最小可行產(chǎn)品（MVP）驗(yàn)證
?原則3：標(biāo)準(zhǔn)化與可復(fù)制性
案例：騰訊微信通過MVP快速迭代成就國(guó)民應(yīng)用
2.從金屬到市場(chǎng)的六邊形能力進(jìn)階
2.1需求洞察力
?3F傾聽：Fact（事實(shí)）、Feeling（感受）、Focus（意圖）
?客戶需求解碼演練
案例：海爾研發(fā)洗土豆洗衣機(jī)解決農(nóng)村用戶痛點(diǎn)
2.2價(jià)值轉(zhuǎn)化力
?FABE模型：特征、優(yōu)勢(shì)、利益、證明
?技術(shù)語言向客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)換
案例：英特爾"Intel Inside"品牌增值計(jì)劃
2.3前瞻思考力
?從現(xiàn)狀到未來的技術(shù)路徑規(guī)劃
?六種典型的前瞻思考力模型
案例：微軟全面轉(zhuǎn)向AI與Copilot智能輔助
2.4協(xié)同作戰(zhàn)力
?面向決策者：講清“為什么必須做”
?面向影響者：講清“為什么我們最科學(xué)”
?面向使用者：講清“為什么更便捷精準(zhǔn)”
?面向采購(gòu)者：講清“為什么流程最規(guī)范”
?面向發(fā)起者：肯定其專業(yè)性，解決具體痛點(diǎn)
案例：
華為鐵三角模式實(shí)現(xiàn)客戶需求快速響應(yīng)
2.5技術(shù)領(lǐng)先力
?技術(shù)深度與跨界融合
?行業(yè)洞察與業(yè)務(wù)語言轉(zhuǎn)換
案例：寧德時(shí)代麒麟電池革新電動(dòng)車?yán)m(xù)航
2.6持續(xù)學(xué)習(xí)力
?成為行業(yè)專家的“10033”方法
?建立個(gè)人知識(shí)管理體系與跨界學(xué)習(xí)路徑
案例：阿里通過中臺(tái)戰(zhàn)略持續(xù)沉淀和復(fù)用業(yè)務(wù)能力
3.從技術(shù)到市場(chǎng)的銷售演講呈現(xiàn)
3.1“黃金圈“的銷售演講應(yīng)用
?“黃金圈”視頻分析及講解
?“黃金圈”結(jié)構(gòu)應(yīng)用演練
案例：蘋果iPhone發(fā)布會(huì)重塑手機(jī)行業(yè)認(rèn)知
3.2德魯克經(jīng)典五問的銷售演講應(yīng)用
?絲絲入扣的五個(gè)問題
?“事業(yè)-客戶-需求-定位-產(chǎn)品”邏輯軸線演練
案例：小米用生態(tài)鏈打動(dòng)投資者與用戶
3.3銷售演講結(jié)構(gòu)SQAP模型
?一個(gè)令人好奇的故事
?一個(gè)點(diǎn)穴的提問
?一套科學(xué)的分析
?一個(gè)產(chǎn)品的推出
案例：特斯拉Cybertruck發(fā)布會(huì)引發(fā)全球熱議
3.4強(qiáng)有力的觀點(diǎn)說服力
?金子般觀點(diǎn)的三個(gè)特征：Simple、Sharp、Shine
?觀點(diǎn)提煉之漏斗法、遞進(jìn)法、換框法、二分法
3.5統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說服力
?數(shù)據(jù)呈現(xiàn)如數(shù)家珍
?數(shù)據(jù)解讀鞭辟入里
案例：美團(tuán)用市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)證明領(lǐng)導(dǎo)地位
3.6直擊人心的故事說服力
?故事的“索引“
?生動(dòng)表達(dá)的六要素
案例：京東物流小哥雪中送貨感動(dòng)億萬用戶
3.7銷售演講后的提問應(yīng)對(duì)及異議處理
?銷售演講中的常見提問應(yīng)對(duì)
?異議處理之先贊同再說服
案例：華為云用標(biāo)桿案例化解客戶安全疑慮
講師介紹：周老師
?上海交大安泰EMBA、同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院等機(jī)構(gòu)特聘專家?guī)熧Y
?國(guó)內(nèi)商務(wù)演講、服務(wù)營(yíng)銷方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一
?2014“我是好講師”大賽全國(guó)30強(qiáng)，2016中國(guó)聯(lián)絡(luò)中心最佳講師
?2018、2019“我是好講師”大賽全國(guó)總決賽輔導(dǎo)老師
?2021中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理人俱樂部演講大賽專家導(dǎo)師
?2022年度全國(guó)優(yōu)秀講師（中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)選）
?2023、2024全國(guó)培聯(lián)講師推優(yōu)大賽輔導(dǎo)導(dǎo)師
?南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，《魔力演講》課程原創(chuàng)導(dǎo)師，第一財(cái)經(jīng)特邀嘉賓。
?曾擔(dān)任五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（東方航空、中國(guó)太保等）服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理處長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理助理等職
?著有《職場(chǎng)精英演講蛻變》《服務(wù)贏銷》
品牌課程：
A1：《直擊人心的演講之道》版權(quán)課
A2：《銷售演講：開口吸金贏訂單》版權(quán)課
A3：《工作匯報(bào)：張口就能講重點(diǎn)》版權(quán)課
A4：《授課技巧：有料有趣接地氣7.0版》版權(quán)課
A5：《課程開發(fā)：萃取與調(diào)配的藝術(shù)》版權(quán)課
A6：《辯論賽輔導(dǎo)：思與辯的光芒》
B1：《柔性管理：新生代
員工管理精進(jìn)》版權(quán)課
B2：《內(nèi)驅(qū)力：組織和個(gè)人的源動(dòng)力》版權(quán)課
B3：《拆掉隱形墻：高效的跨部門溝通》版權(quán)課
C1：《業(yè)務(wù)為本 服務(wù)是魂：卓越
客戶服務(wù)》版權(quán)課
C2：《情動(dòng)客戶理服人：高效的客訴處理》版權(quán)課
C3：《戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷售：電話邀約及銷售實(shí)戰(zhàn)》版權(quán)課
C4：《有章可循的溝通藝術(shù)》版權(quán)課
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