市場分析工具、方法及應(yīng)用
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2026年04月17-18、07月17-18、10月30-31深圳
培訓費用：￥4980/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
【課程背景】
本課程主要幫助市場及相關(guān)管理人員了解與學習科學市場分析工具與方法，同時基于市場分析之上，發(fā)現(xiàn)市場機會和制定營銷策略的基本方法，。旨在提升市場管理人員市場分析與決策水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境分析、行業(yè)競爭及消費者洞察、市場機會分析與業(yè)務(wù)選擇、營銷STP戰(zhàn)略選擇、營銷策略制定、品牌管理六個方面的市場分析工具與方法的介紹，讓學員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的市場分析工具與方法，以提升學員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。
【課程目標】
——通過掌握PEST分析方法，了解市場環(huán)境；
——從行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭對手和消費者洞察三個方面分析企業(yè)的面臨的競爭環(huán)境，掌握這三個方面的基本分析方法；
——掌握市場機會分析與業(yè)務(wù)選擇的基本工具與手段；
——了解并學會應(yīng)用市場細分、目標市場選擇與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）的基本步驟；
——了解并掌握營銷策略組合的基本內(nèi)容；
——了解并掌握品牌營銷管理的基本方法；
【課程對象】
市場營銷管理人員，需要了解市場營銷的企業(yè)管理人員，
中高層領(lǐng)導
【課程大綱】
第一章：市場環(huán)境分析（PEST分析）
政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等
社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
【問題研討】：數(shù)字化技術(shù)對人們生活方式帶來的影響？
第二章：行業(yè)競爭分析及消費者洞察
行業(yè)發(fā)展及結(jié)構(gòu)分析
——市場潛力分析
——產(chǎn)業(yè)生命周期
——行業(yè)集中度
競爭對手分析
——波特五力競爭模型
——競爭品牌認知空間對比分析
——競爭品牌能力空間對比分析
——競爭品牌資源空間對比分析
消費者洞察與分析
——消費者購物從4A向5A模式的轉(zhuǎn)變
——洞察消費者三大價值
——消費者價值來源
——消費者價值認知價值
——三類產(chǎn)品的價值定位（搜索類、經(jīng)驗類、信任類）
【問題研討】：用客戶需求四象限法分析本企業(yè)與主要競爭對手各自優(yōu)劣
【案例分析】：消費者需求與產(chǎn)品價值定位的匹配
第三章：市場機會分析與業(yè)務(wù)選擇
客戶價值轉(zhuǎn)移與機會探索
——尋找客戶價值轉(zhuǎn)移
——客戶價值轉(zhuǎn)移對產(chǎn)業(yè)的影響
——發(fā)掘商業(yè)機會
業(yè)務(wù)組合BCG矩陣及應(yīng)用
——產(chǎn)業(yè)增長分析
——市場占有率分析
——四大業(yè)務(wù)類別
——成功的業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略評估與業(yè)務(wù)選擇模型（GE矩陣）
——產(chǎn)業(yè)吸引力評估指標與方法
——企業(yè)核心能力評估指標與方法
——業(yè)務(wù)選擇矩陣及應(yīng)用
【課堂演練】：用BCG模型分析公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的類別并給出策略建議
第四章：市場細分、目標市場與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）
市場細分及客戶畫像
——什么是市場細分
——市場細分的依據(jù)
——細分市場客戶特征及畫像
選擇目標市場
——目標市場選擇的五種模式、
——三類目標市場營銷策略等
市場定位
——市場范圍定位
——價值承諾定位
【課堂演練】：根據(jù)學員涉及的業(yè)務(wù)，對市場進行細分并描述某一細分市場的客戶畫像
第五章： 營銷策略組合
產(chǎn)品組合策略
——產(chǎn)品生命周期
——整體產(chǎn)品
——價值定位的三要素（眼球點、品類點、交易點）
價格組合策略
——產(chǎn)品價格彈性
——成本導向定價
——需求導向定價
——心理定價策略
渠道組合策略
——渠道發(fā)展的歷程
——傳統(tǒng)渠道模式
——數(shù)字化渠道模式
促銷決策方法
——傳統(tǒng)促銷四大方法
——數(shù)字化時代促銷的發(fā)展
【課堂研討】：1、滴滴打車補貼式價格促銷成功的前提是什么?
2、分析價格補貼對支付寶與微信支付的作用？
3、低毛利產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式的本質(zhì)區(qū)別是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及應(yīng)用
品牌管理分析框架
——品牌調(diào)研
——品牌設(shè)計
——品牌傳播
主要品牌理論及應(yīng)用
——USP理論及其應(yīng)用
——品牌形象理論及應(yīng)用
——品牌定位理論及應(yīng)用
數(shù)字化時代的品牌營銷
——內(nèi)容取代廣告
——內(nèi)容創(chuàng)新與消費者需求
——改善用戶體驗
——提升社會化用戶管理
【課堂研討】：1、社交媒體對品牌策略與傳播帶來的影響？
2、信息推送及信息繭房現(xiàn)象對品牌傳播的利弊？
講師介紹吳老師
市場營銷學博士
科特勒營銷集團高級顧問
企業(yè)營銷策劃專家
曾為上百家公司提供咨詢
曾為北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學、亞洲城市大學等多所著名大學EMBA及總裁研修班授課
吳老師專注于管理咨詢和營銷能力提升領(lǐng)域，以傳播市場營銷理念，提升企業(yè)市場營銷能力為宗旨，為上數(shù)百家企業(yè)提供咨詢服務(wù)和內(nèi)部培訓，其是包括一些著名企業(yè)和上市公司，如美的集團、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團、國家電網(wǎng)、廣汽本田、南方航空、中國移動、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬華化學、招商銀行等，也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營企業(yè)，如幫澤電子、泉工機械、九牧衛(wèi)浴、華樂福食品、怡合達等。
吳老師的咨詢服務(wù)主要涉及市場營銷領(lǐng)域，包括市場營銷戰(zhàn)略、消費者行為、市場分析、
銷售團隊打造、
銷售人員技能提升、銷售業(yè)績激勵管理等內(nèi)容，主要特點是與企業(yè)營銷實踐結(jié)合，幫助解決企業(yè)市場營銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而提升營銷能力和銷售業(yè)績。
吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經(jīng)驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現(xiàn)實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。吳老師知識淵博，在授課中旁征博引，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業(yè)營銷管理人員、業(yè)務(wù)人員、總裁班和EMBA學員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計課程，其培訓課程都是建立在市場競爭同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實際營銷工作，具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導作用。他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中國企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究，幫助上百家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓學員的尊重。
吳老師還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。
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