出海戰(zhàn)略之全球供應(yīng)鏈渠道營銷管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年06月25-26日上海、11月26-27日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：6800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
當(dāng)前全球化進(jìn)程深入推進(jìn)，跨境貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但企業(yè)出海面臨供應(yīng)鏈協(xié)同復(fù)雜、渠道布局分散、金融結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等多重挑戰(zhàn)。國際市場競爭加劇，傳統(tǒng)采購與營銷模式難以為繼，企業(yè)亟需突破全球供應(yīng)鏈管控、海外渠道建設(shè)、跨境金融服務(wù)等核心瓶頸。在此背景下，本課程聚焦全球供應(yīng)鏈與渠道營銷管理核心痛點(diǎn)，整合國際采購、物流運(yùn)營、渠道布局、金融創(chuàng)新等關(guān)鍵模塊，助力企業(yè)適配全球化運(yùn)營需求，破解跨境業(yè)務(wù)中的供應(yīng)鏈協(xié)同、渠道拓展、金融風(fēng)控難題，搶占國際市場競爭先機(jī)。
課程收益：
1.系統(tǒng)掌握全球采購與國際供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、
供應(yīng)商管理、物流運(yùn)營等核心方法，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率與風(fēng)險(xiǎn)管控能力；
2.明晰外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑與海外渠道建設(shè)策略，掌握本地化營銷、終端運(yùn)營及聯(lián)盟合作技巧，拓展國際市場布局；
3.理解跨境供應(yīng)鏈金融邏輯，熟悉區(qū)塊鏈等技術(shù)在結(jié)算融資中的應(yīng)用，降低跨境交易金融風(fēng)險(xiǎn)；
4.學(xué)習(xí)國際供應(yīng)鏈“三流合一”管理、4PL運(yùn)營等先進(jìn)模式，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易主導(dǎo)到產(chǎn)融結(jié)合的戰(zhàn)略升級(jí)，增強(qiáng)全球市場競爭力。
課程大綱：
前言：出海戰(zhàn)略與跨境投融資
第一部分全球采購與國際供應(yīng)鏈管理
一、全球采購與國際供應(yīng)鏈經(jīng)典案例分享
二、國際供應(yīng)鏈管理
1、國際供應(yīng)鏈管理與三流集成管理
2、7RS與集成管理
3、VMI與供應(yīng)商管理庫存
4、JIT與與國際供應(yīng)鏈雙核運(yùn)營
三、國際供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
1、全球采購模式下的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
2、一級(jí)供應(yīng)商與中間商選擇
3、國際供應(yīng)鏈管理中的牛鞭效應(yīng)
4、供應(yīng)鏈前端管控與末端管控
5、供應(yīng)鏈末端失如效與預(yù)防
四、全球供應(yīng)商管理
1、全球供應(yīng)商管理的指標(biāo)體系與供應(yīng)商考核
2、供應(yīng)商的交貨與裝運(yùn)管理
3、供應(yīng)商的結(jié)算與融資管理
4、供應(yīng)商的品質(zhì)管控
5、核心供應(yīng)商選擇與大供應(yīng)商管控
6、供應(yīng)商的培育與淘汰
7、
采購談判與供應(yīng)商價(jià)格管理
五、全球采購與國際供應(yīng)鏈模式
1、全球采購發(fā)展的五個(gè)階段
2、從分散采購到批量采購
3、從批量采購到集中采購
4、從集中采購到外包采購
5、從外包采購到整合采購
1、從采購商走向全球供應(yīng)鏈經(jīng)營
2、無疆界生產(chǎn)與全球采購
3、虛擬生產(chǎn)與以
采購管理為中心的業(yè)務(wù)外包
4、整合供應(yīng)鏈管理與采購經(jīng)銷一體化
六、全球采購的兩線作戰(zhàn)
1、品牌特許與品牌采購代理
2、終端合作與收購終端
七、國際供應(yīng)鏈管理與全球物流運(yùn)營
1、國際采購中的物流外包與自營
2、國際物流中的保稅物流運(yùn)營與國際物流節(jié)點(diǎn)管理
3、采購中心、轉(zhuǎn)運(yùn)中心與配送中心
4、電子商務(wù)、國際物流與國際采購一體化管理
第二部分全球經(jīng)銷渠道與國際供應(yīng)鏈管理
A跨境供應(yīng)鏈與海外渠道
一、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與運(yùn)營中心外移（雙核戰(zhàn)略）
1、蛇的七寸在哪里
2、轉(zhuǎn)型之一----工貿(mào)一體化（貿(mào)易為主導(dǎo)，接單前置）
3、轉(zhuǎn)型之二----國際采購代理人（采購為主導(dǎo)，分銷中心前置）
4、轉(zhuǎn)型之三----國際供應(yīng)鏈管理者（采購中心、分銷中心一體化，經(jīng)銷功能承擔(dān)，雙核戰(zhàn)略）
5、采購中心與分銷中心
6、B2B到B2C再到(B+D)2C
二、出口企業(yè)轉(zhuǎn)型之路與海外運(yùn)營模式選擇
1、蛇的七寸在哪里
2、U型曲線與U型曲線的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)鏈的兩極
4、客戶功能分解與功能談判
5、貼近終端與終端選擇
6、終端成本的分?jǐn)偱c消解
7、海外渠道建設(shè)與渠道管理
8、品牌、設(shè)計(jì)、渠道與終端
三、MOT與海外營銷四要素
1、MOT與海外營銷關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置與管理
2、海外營銷四要素（方案解決、客戶關(guān)系、融資稅籌與支付、交付）
四、海外營銷國際化的總體戰(zhàn)略構(gòu)想
1、終端與供應(yīng)鏈建設(shè)
2、前沿營銷、服務(wù)支持與海外營銷雙核戰(zhàn)略
3、出口市場多元化
4、生產(chǎn)加工全球化與供應(yīng)鏈布局全球化
5、固定資產(chǎn)虛擬化
6、經(jīng)銷渠道終端化與分銷體系本地化
7、建立國際B2C+國際配送的營銷模式
五、合理分工、聯(lián)盟合作
1、戰(zhàn)略缺口與缺口彌補(bǔ)下的合作機(jī)制
2、國際供應(yīng)商功能承擔(dān)
?供應(yīng)渠道
?物流支持
?解決方案與定制化作業(yè)
?分銷渠道
?市場網(wǎng)絡(luò)
?售后服務(wù)與現(xiàn)場配送作業(yè)
六、貼近終端、渠道為王
1、本地化營銷中的終端支持體系
2、本地化營銷中的終端銷售體系
3、本地化營銷中的終端管道體系
4、本地化營銷中的終端制造體系
5、本地化營銷中的終端配送體系
6、本地化營銷中的國際供應(yīng)鏈與國際配送體系
七、收購與被收購者的核心價(jià)值
1、國際收購的三個(gè)條件
2、如何考察被收購者的核心價(jià)值
八、打造區(qū)域核心，構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\(yùn)營體系
1、區(qū)域核心與專屬運(yùn)營體系
2、運(yùn)營體系的國際復(fù)制
九、品牌運(yùn)營國際化及其相關(guān)要素
1、國際品牌與區(qū)域品牌
2、采購商品牌與經(jīng)銷商品牌
3、品牌承擔(dān)的國家義務(wù)與品牌對(duì)渠道的控制力
4、國際品牌的三大核心價(jià)值（歷史文化內(nèi)涵、品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先、總體成本優(yōu)勢(shì)）
十、產(chǎn)業(yè)鏈國際化
十一、跨境產(chǎn)融供應(yīng)鏈模式
十二、國際供應(yīng)鏈管理與“4PL”管理
國際供應(yīng)鏈管理的三線分離與三線合一
1、物流線與海關(guān)監(jiān)管
2、單證線與稅務(wù)監(jiān)管
3、資金線與金融監(jiān)管
4、匯管政策與稅管政策對(duì)國際供應(yīng)鏈的影響
5、國際供應(yīng)鏈管理體系的兩個(gè)基本要素（包含物流的價(jià)格體系與包含融資的結(jié)算體系）
本地化配送體系
6、電商推廣體系的基礎(chǔ)支撐：
1）物流平臺(tái)的終端化與國家進(jìn)出口通關(guān)限制
2）結(jié)算平臺(tái)的電子化與國家對(duì)資金進(jìn)出的管制
從國際物流服務(wù)提供商看國際物流外包
1、“4PL”管理與全程供應(yīng)鏈管理
2、港口綜合服務(wù)與保稅港業(yè)務(wù)
3、保稅物流與國際物流一體化及其業(yè)務(wù)主體選擇
4、全球物流業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)延伸
從業(yè)主層面看國際物流外包
1、物流外包變革
2、國際供應(yīng)鏈管理與全球供應(yīng)鏈建設(shè)
3、全球采購與國際配送
4、保稅采購中心與國際物流自營業(yè)務(wù)
以物流外包業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)的
國際貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營模式
1、第四方物流案例分享
2、電子商務(wù)運(yùn)營商與國際物流運(yùn)營商的合作
B終端與海外倉管理
一、跨境業(yè)務(wù)之物流與終端配送設(shè)計(jì)
1、出口國國內(nèi)物流+出口國保稅物流
2、采購中心設(shè)置及相關(guān)功能
3、出口國采購中心的功能
4、國際物流與國際轉(zhuǎn)口物流
5、進(jìn)口國保稅物流+進(jìn)口國國內(nèi)物流
6、配送中心設(shè)置及相關(guān)功能
7、進(jìn)口國配送中心的功能
二、跨境進(jìn)口國物流中心的平臺(tái)體系
1、物流倉儲(chǔ)、配送、維修平臺(tái)
2、通關(guān)申報(bào)平臺(tái)
3、稅務(wù)申報(bào)平臺(tái)
4、進(jìn)口國境內(nèi)代收代付平臺(tái)
三、跨境出口國物流中心的平臺(tái)體系
1、采購與集散平臺(tái)（供應(yīng)鏈管理）
2、通關(guān)申報(bào)平臺(tái)
3、出口退稅平臺(tái)
4、外匯核銷與跨境結(jié)算平臺(tái)
5、融資平臺(tái)
第三部分國際貿(mào)易流通為基礎(chǔ)的國際供應(yīng)鏈金融
一、互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融
1、供應(yīng)鏈金融的基石
1）采購供應(yīng)鏈的無縫管理與相關(guān)數(shù)據(jù)掌控
2）貿(mào)易平臺(tái)下的訂單管理體系與數(shù)據(jù)掌控
3）基于采供供應(yīng)鏈與貿(mào)易平臺(tái)訂單數(shù)據(jù)形成整合集中清算體系
4）全供應(yīng)鏈流程的清算體系形成資金流水
5）金融與信用體系的建立
2、互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)共享
1）互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)集成效應(yīng)
2）互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)）對(duì)交易平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、清算融資平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合與共享
3）互聯(lián)網(wǎng)就是供應(yīng)鏈金融的底層技術(shù)平臺(tái)
二、國際貿(mào)易清算融資體系之大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈
1、國際貿(mào)易清算體系的本質(zhì)
1）清算體系下的融資（優(yōu)點(diǎn)）
2）資金線、貿(mào)易線、物流線的分離操作（缺點(diǎn)）
3）三線分離導(dǎo)致的信用缺失（缺點(diǎn)）
4）非加密的單據(jù)傳輸
5）底層數(shù)據(jù)的非共享性導(dǎo)致融資風(fēng)險(xiǎn)的上升
2、區(qū)塊鏈技術(shù)的本質(zhì)
1）底層數(shù)據(jù)共享
2）電子數(shù)據(jù)加密傳輸
3）符合關(guān)稅匯檢的無紙化作業(yè)
4）金融機(jī)構(gòu)將直接完成對(duì)所有數(shù)據(jù)整合
3、區(qū)塊鏈清算與金融體系構(gòu)建
1）加快清算的速度
2）降低或規(guī)避融資的風(fēng)險(xiǎn)
3）行程區(qū)塊鏈體系下的新金融體系
4、區(qū)塊鏈金融與國際貿(mào)易結(jié)算融資體系轉(zhuǎn)型
1）區(qū)塊鏈金融清算與傳統(tǒng)金融清算及第三方支付機(jī)構(gòu)的異同
2）國際貿(mào)易結(jié)算融資體系隨區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展而發(fā)生轉(zhuǎn)型
3）傳統(tǒng)進(jìn)出口公司如何利用區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（從貿(mào)易主導(dǎo)型企業(yè)走向以貿(mào)易為基礎(chǔ)的金融主導(dǎo)型企業(yè)）
三、供應(yīng)鏈金融的模型
1、高維金融對(duì)低維金融的最后一擊
2、供應(yīng)鏈金融模型解析
1）銀行主導(dǎo)的以金融為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融
2）制造業(yè)為主導(dǎo)的以整合產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融
3）供應(yīng)鏈企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)金融模式
4）物流企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式
5）綜合業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式
6）第三方支付平臺(tái)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式
7）電商平臺(tái)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式
講師介紹：陳碩
商務(wù)部研究院及商務(wù)部培訓(xùn)中心
“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講人之一
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“金融與投資家”
研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授
工作經(jīng)歷：
雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對(duì)國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。
服務(wù)過企業(yè)&案例：
陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿意的團(tuán)隊(duì)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢服務(wù)：
高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國際貿(mào)易客座教授。
跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會(huì)社。
電子科技：中國通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財(cái)務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實(shí)業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)
工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上海現(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備
在線報(bào)名
