Bani時(shí)代的營銷致勝攻略-競爭分析和策略選擇
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年05月11~12日/上海
培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
我們營銷人員為了完成階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而疲于應(yīng)付客戶的各種需求，所有的時(shí)間和精力僅著眼于眼前。
在高度競爭的環(huán)境中，如何選擇最適合自己的策略？在有利于當(dāng)前業(yè)績的同時(shí)，又能著眼于未來，這是每一個(gè)營銷人員都需要思考的問題。
本課程旨在幫助營銷人員分析競爭環(huán)境，為自己找到最佳營銷策略。
課程收益：
在現(xiàn)有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維；
能夠理解戰(zhàn)略和運(yùn)營、營銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略；
從競爭的視角分析環(huán)境，從發(fā)展的視角觀察行業(yè)格局和變化；
結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，立足于自身歷史和優(yōu)勢，尋求最佳策略，用于實(shí)踐。
課程亮點(diǎn)：
如果靜下回顧，會發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常用技巧上的勤奮彌補(bǔ)策略上的不足。對于正在尋求出路的營銷人員，培養(yǎng)策略思維，可以讓您如虎添翼，讓個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)得到最大程度的發(fā)揮。
參訓(xùn)對象：
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷和銷售高級管理人員。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
1.市場競爭的演進(jìn)
•問題征集/歸類和梳理
•供需狀態(tài)和市場競爭的演進(jìn)
-工廠生產(chǎn)
-市場需求
-客戶認(rèn)知
•客戶購買決定的發(fā)生地
•戰(zhàn)略的定義（軍事/商業(yè)）
•思考：運(yùn)營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
2.認(rèn)知規(guī)律和市場格局
•認(rèn)知的規(guī)律
-容量有限
-不喜混亂
-需要安全感
-不易改變
•認(rèn)知階梯（消費(fèi)/工業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)）
•關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度
•練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知現(xiàn)狀
3.品牌和品類
•什么是品牌/品類
•品牌和品類的命名
•品牌和品類的關(guān)系
-品類未來決定品牌未來
-品牌價(jià)值由品類和地位決定
-消費(fèi)品類表達(dá)品牌
•創(chuàng)建新品類的步驟
•兩種競爭：品牌/品類
•練習(xí)：新品類機(jī)會
4.差異化的機(jī)會
•差異化的重要性
•差異化的誤區(qū)
-質(zhì)量誤區(qū)
-低價(jià)誤區(qū)
-性價(jià)比誤區(qū)
-產(chǎn)品豐富誤區(qū)
•差異化的機(jī)會
-搶先
-產(chǎn)品特性
-品牌表現(xiàn)
•練習(xí)：差異化的機(jī)會
5.先勝而后求戰(zhàn)
•兵力法則和防御優(yōu)勢法則
•防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•打法類型由位置決定
•練習(xí)：現(xiàn)狀和打法
6.聚焦的優(yōu)勢
•聚焦的力量
•推廣、銷售和利潤可以不同
•三種舍棄（市場/特性/客戶）
•聚焦的要求
•練習(xí)：可能的舍棄
7.從戰(zhàn)術(shù)的機(jī)會點(diǎn)開始
•由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
•由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
•如何識別一個(gè)好的策略
•案例分享：(消費(fèi)品/工業(yè)品）
8.學(xué)員案例分享
•防御戰(zhàn)案例
•進(jìn)攻戰(zhàn)案例
•側(cè)翼戰(zhàn)案例
•游擊戰(zhàn)案例
講師介紹：薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年。客戶長期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價(jià)值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢：
高競爭環(huán)境營銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長領(lǐng)域：
競爭格局研判
差異化機(jī)會提煉
銷售活動規(guī)劃
營銷思維落地
銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《
經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《
大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
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